打广告、搞促销......古代双十一套路也不少!
2021-11-10

疯狂抢购几时休,

剁手频赊货满楼。

多有家人银两馈,

谁怜光棍袋中羞。

历史上的今天

1924年11月10日,孙中山发表《北上宣言》。

1987年11月10日,全国第一条全封闭立交快速公路部分通车。

1990年11月10日,哈勃望远镜首次观察类星体。

1994年11月10日,我国首台无缆水下机器人问世。

2016年11月10日,中国国际友好城市大会在重庆开幕。


每年“双十一”,消费者们显示出了极为惊人的购买力:在天猫直播现场,随着直播屏幕数字不断跳动,天猫双十一成交额瞬间超过亿元。不少网友一边调侃自己“败家”,一边还是忍不住买买买。

无论古代还是现在,人们都免不了想购物或囤点儿东西,以备不时之需。那么,在古代有没有类似“双十一”的“购物节”呢?


一、古代“购物节”什么样?

在古代,人们想要购买到自己想要的东西,就必须以物换物,或者是以货币换物的方式到某个特定的场所进行交易。每到逢年过节,集市交易就特别火爆,久而久之,就变成了购物节!

每到逢年过节,集市上人来人往、成交量很可观,因此古代的每个节日几乎都被商人利用来做“节令生意”,举办属于古人的“购物节”。这之中,以春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。

二、打广告

做生意少不了要利用广告宣传,打响知名度。古代商家在这方面可一点不输今人。

早在先秦时期,就已经出现了用器物声响叫卖的“音响广告”。《楚辞·天问》写道:“师望在肆,鼓刀扬声。”意思是说,姜太公曾经在市场卖肉,不断地挥舞屠刀作响。利用刀声开腔把大家注意力吸引过来。

而古代商家最简单、最普遍的广告手段还属“吆喝”。宋代商人善于推销商品,叫卖声十分有特点,称为“吟叫”,不仅各有音调,更会附上精心编写的辞章。到明清时,吆喝已是一种通俗的商品宣传方式,生动的古代广告词儿醒脑又上头。

除了各具特色的声响广告外,店面广告也是古代商家重要的工具之一。招牌多以文字为主,写有店铺的名称、字号。不局限于用文字书写,可根据商家的性质,悬挂与所经营商品相关的各类实物,充斥着生动的细节。


三、搞促销

“双十一”最让人招架不住的就是商家的优惠折扣活动,殊不知,这些手段都出自古人的生意经!

据《史记·货殖列传》记载,秦汉商人已经意识到“贪贾三之,廉贾五之”,意思是贪图厚利的只能赚30%,而薄利多销可以赚50%。所以古代很早就有了“削价”(让利销售)的打折手段。

明 仇英《清明上河图》中有店铺挂出“倾销”字样

商家们为使货物尽快出手,展开了五花八门的促销方式。不仅发放“红票”(赠券),更会设计游戏吸引顾客,其中最受欢迎的莫过于“关扑”。将各种商品作为彩头,顾客按照约定的方式,如转盘、抛铜钱、套圈等,投中就可以免费或低价得到商品,若输了则钱物归店家。是不是很像现在的抽签转盘摸奖?

除了打折、送券、抽奖以外,古代也提供许多如今流行的购物服务。比如类似花呗、白条的先货后款服务“赊销”,送货上门服务“送力”,以及快递配送服务“走镖”等等。


四、明星代言

名人效应自古有之。春秋战国时,人们就知道可以依靠专家鉴定,提供信誉保证,从而提高商品的销量和售价。

名人带货最出名的莫过于《晋书·王羲之传》记载的“王羲之题扇赠老姥”。滞销的纸扇因为有了书圣的题字,一时间价格翻了好几倍不说,还立刻成为热门商品,被众人抢购一空。

东晋著名男神谢安为帮同乡推销蒲扇,便拿走其中一把蒲扇,一直随身携带。市井百姓见谢安如此钟爱这把蒲扇,便竞相购买,致使蒲扇“价增数倍”。

所以,综合来说,古代物质不如现代丰富,但商家搞促销也算有一套,集市、庙会这样的“购物节”同样很有趣。今年“双十一”,你“剁手”了没?

打广告、搞促销......古代双十一套路也不少!

疯狂抢购几时休,

剁手频赊货满楼。

多有家人银两馈,

谁怜光棍袋中羞。

历史上的今天

1924年11月10日,孙中山发表《北上宣言》。

1987年11月10日,全国第一条全封闭立交快速公路部分通车。

1990年11月10日,哈勃望远镜首次观察类星体。

1994年11月10日,我国首台无缆水下机器人问世。

2016年11月10日,中国国际友好城市大会在重庆开幕。


每年“双十一”,消费者们显示出了极为惊人的购买力:在天猫直播现场,随着直播屏幕数字不断跳动,天猫双十一成交额瞬间超过亿元。不少网友一边调侃自己“败家”,一边还是忍不住买买买。

无论古代还是现在,人们都免不了想购物或囤点儿东西,以备不时之需。那么,在古代有没有类似“双十一”的“购物节”呢?


一、古代“购物节”什么样?

在古代,人们想要购买到自己想要的东西,就必须以物换物,或者是以货币换物的方式到某个特定的场所进行交易。每到逢年过节,集市交易就特别火爆,久而久之,就变成了购物节!

每到逢年过节,集市上人来人往、成交量很可观,因此古代的每个节日几乎都被商人利用来做“节令生意”,举办属于古人的“购物节”。这之中,以春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。

二、打广告

做生意少不了要利用广告宣传,打响知名度。古代商家在这方面可一点不输今人。

早在先秦时期,就已经出现了用器物声响叫卖的“音响广告”。《楚辞·天问》写道:“师望在肆,鼓刀扬声。”意思是说,姜太公曾经在市场卖肉,不断地挥舞屠刀作响。利用刀声开腔把大家注意力吸引过来。

而古代商家最简单、最普遍的广告手段还属“吆喝”。宋代商人善于推销商品,叫卖声十分有特点,称为“吟叫”,不仅各有音调,更会附上精心编写的辞章。到明清时,吆喝已是一种通俗的商品宣传方式,生动的古代广告词儿醒脑又上头。

除了各具特色的声响广告外,店面广告也是古代商家重要的工具之一。招牌多以文字为主,写有店铺的名称、字号。不局限于用文字书写,可根据商家的性质,悬挂与所经营商品相关的各类实物,充斥着生动的细节。


三、搞促销

“双十一”最让人招架不住的就是商家的优惠折扣活动,殊不知,这些手段都出自古人的生意经!

据《史记·货殖列传》记载,秦汉商人已经意识到“贪贾三之,廉贾五之”,意思是贪图厚利的只能赚30%,而薄利多销可以赚50%。所以古代很早就有了“削价”(让利销售)的打折手段。

明 仇英《清明上河图》中有店铺挂出“倾销”字样

商家们为使货物尽快出手,展开了五花八门的促销方式。不仅发放“红票”(赠券),更会设计游戏吸引顾客,其中最受欢迎的莫过于“关扑”。将各种商品作为彩头,顾客按照约定的方式,如转盘、抛铜钱、套圈等,投中就可以免费或低价得到商品,若输了则钱物归店家。是不是很像现在的抽签转盘摸奖?

除了打折、送券、抽奖以外,古代也提供许多如今流行的购物服务。比如类似花呗、白条的先货后款服务“赊销”,送货上门服务“送力”,以及快递配送服务“走镖”等等。


四、明星代言

名人效应自古有之。春秋战国时,人们就知道可以依靠专家鉴定,提供信誉保证,从而提高商品的销量和售价。

名人带货最出名的莫过于《晋书·王羲之传》记载的“王羲之题扇赠老姥”。滞销的纸扇因为有了书圣的题字,一时间价格翻了好几倍不说,还立刻成为热门商品,被众人抢购一空。

东晋著名男神谢安为帮同乡推销蒲扇,便拿走其中一把蒲扇,一直随身携带。市井百姓见谢安如此钟爱这把蒲扇,便竞相购买,致使蒲扇“价增数倍”。

所以,综合来说,古代物质不如现代丰富,但商家搞促销也算有一套,集市、庙会这样的“购物节”同样很有趣。今年“双十一”,你“剁手”了没?