想,都是问题;做,才有答案。
【产生背景】
在现实生活中,我们会遇到各种各样的选择,很多人这也想做,那也想做,最终往往什么也没做成。如果犹豫不决,对前路感到迷茫,就选择一些想做的事情,把复杂的事情简单化,然后用尽全力做到最好。振东集团结合石油创业初期“争、拼、闯”的精神和“细、实、快”的作风,提出了“想,都是问题;做,才有答案”的理念,鼓励大家敢拼敢想,敢闯敢干。
【产生案例】
1997年亚洲金融危机爆发,国际原油两年内从24.53降至9.25美元/桶。油价在运输和储藏过程中不断降低,经销单位面临“运营继续亏损,不亏就丢失市场”的困境。经过四年发展,振东石油市场占有率已经很高,但实力还很薄弱,放弃不甘心,运营又亏不起。
1998年初,李安平董事长前往洛阳石化沟通时,其销售老总讲:“石油公司油品难卖,导致憋库停产,一次停产就损失上亿。出了很多方案,大家都不敢去做。”李总当即提出建议:“由于一直降价,经销商不敢进货,建议你们与经销单位合作,自己定价,返劳务费,利用其仓储设施和营销网络将成品油销出去。”老总认为非常好,当即采纳了建议并付诸于实施。
振东第一座加油站——长晋加油服务中心
回公司后,李总组织开会,详细介绍了情况,说:“我们虽然是民营企业,但我们在业内诚信度很高,应抓住这个机遇。”大家认为:“洛阳石化只会和国有企业合作,不可能考虑民营企业,因为成品油损耗大,无标准,不好计量,与我们合作,哪个领导敢承担责任?”李总说:“我们不能过于思维复杂,没做事就自己否定自己,这次机遇一定要争取。”于是与分管副总赶往洛化。见领导后,李总非常诚恳地介绍了振东的优势和营销网络,讲述了振东几个诚信案例。洛化销售老总说:“这次营销策略本来就是你的建议,我们已经和部分地方石油公司合作,效果很好,为什么不和你们合作?”当天下午就签订了合作销售协议。98年振东不仅没有亏损,反而扩大了市场占有率,在华北石油市场扩大了知名度。
事后,李总和大家探讨这个案例,为什么洛阳石化会采纳建议?为什么与我们合作?就是我们敢拼敢闯,敢想敢干,得到了合作机会,才使企业快速发展,所以“想,都是问题;做,才有答案!”
【模式定义】
思维决定行动,遇事想法多,方法必然少;顾虑多,行动必然慢,而且有些事前想法往往与事后实际差距甚大,过多的复杂思维等同于脱离实际,否定自我。敢做才能成,敢拼才会赢。
【应用案例】
案例一:
李总接待外宾,海归博士小李随行。交谈中,李总发现他思维敏捷,非常聪明,便邀其加盟公司共同发展,并亲自带培,期间对其悉心指导,带培结束后,任命其为中药材公司总经理助理。上任后,小李因缺乏销售经验,各项工作开展不顺。李总知情后,经常告诫他有想法就去行动,亲自指导他去找公司驻地各医院的院长,并说:“他们都是我的好朋友,你放心去拜访吧。”小李却顾虑重重,认为这些院长不认识自己,一定不会给自己交流的机会,总是给自己假象各种困难,方案想了很多,但没有勇气落实。思维越想越复杂,心态越想越悲观,导致工作没思路、没方法、没胆量,最终只好离开了公司。
振东健康护理公司
案例二:
2013年,振东康护公司推出的“益足康”产品全面铺市,王晓东负责开拓湖南市场。当时,王晓东也是刚接触这个渠道,到了长沙当地,就立刻到市场上做了一些调查,回去之后就开始连夜想办法突破。第一次开团队工作会时,小张说:“我们应当与名牌鞋业商家联合做促销活动”。小刘说:“可以和所有的足疗店开展合作,按摩、泡脚能促进身体血液循环和保证睡眠”。大家众说纷纭,却都浮于表面。王晓东拿出一张长沙市的地图,只说了一句话:“从今天开始,一周内我们把长沙所有的足浴店扫完,标在这张图上!”
会后,王晓东不仅深入思考,指挥全局,还和所有人一样立刻开始调研工作。一周后,第二次开会时,整个团队就对长沙市所有足浴店的店面大小和装潢情况、人员情况、收入多少、运营时间、服务项目等有了详细调查和深入分析。就这样王晓东带领他的团队敢拼敢闯,最终使产品特点、进场谈判、门店导入、产品动销、客情维护等诸多方案全部明确,给产品市场最后的成功开拓打下了基础。
想,都是问题;做,才有答案。
【产生背景】
在现实生活中,我们会遇到各种各样的选择,很多人这也想做,那也想做,最终往往什么也没做成。如果犹豫不决,对前路感到迷茫,就选择一些想做的事情,把复杂的事情简单化,然后用尽全力做到最好。振东集团结合石油创业初期“争、拼、闯”的精神和“细、实、快”的作风,提出了“想,都是问题;做,才有答案”的理念,鼓励大家敢拼敢想,敢闯敢干。
【产生案例】
1997年亚洲金融危机爆发,国际原油两年内从24.53降至9.25美元/桶。油价在运输和储藏过程中不断降低,经销单位面临“运营继续亏损,不亏就丢失市场”的困境。经过四年发展,振东石油市场占有率已经很高,但实力还很薄弱,放弃不甘心,运营又亏不起。
1998年初,李安平董事长前往洛阳石化沟通时,其销售老总讲:“石油公司油品难卖,导致憋库停产,一次停产就损失上亿。出了很多方案,大家都不敢去做。”李总当即提出建议:“由于一直降价,经销商不敢进货,建议你们与经销单位合作,自己定价,返劳务费,利用其仓储设施和营销网络将成品油销出去。”老总认为非常好,当即采纳了建议并付诸于实施。
振东第一座加油站——长晋加油服务中心
回公司后,李总组织开会,详细介绍了情况,说:“我们虽然是民营企业,但我们在业内诚信度很高,应抓住这个机遇。”大家认为:“洛阳石化只会和国有企业合作,不可能考虑民营企业,因为成品油损耗大,无标准,不好计量,与我们合作,哪个领导敢承担责任?”李总说:“我们不能过于思维复杂,没做事就自己否定自己,这次机遇一定要争取。”于是与分管副总赶往洛化。见领导后,李总非常诚恳地介绍了振东的优势和营销网络,讲述了振东几个诚信案例。洛化销售老总说:“这次营销策略本来就是你的建议,我们已经和部分地方石油公司合作,效果很好,为什么不和你们合作?”当天下午就签订了合作销售协议。98年振东不仅没有亏损,反而扩大了市场占有率,在华北石油市场扩大了知名度。
事后,李总和大家探讨这个案例,为什么洛阳石化会采纳建议?为什么与我们合作?就是我们敢拼敢闯,敢想敢干,得到了合作机会,才使企业快速发展,所以“想,都是问题;做,才有答案!”
【模式定义】
思维决定行动,遇事想法多,方法必然少;顾虑多,行动必然慢,而且有些事前想法往往与事后实际差距甚大,过多的复杂思维等同于脱离实际,否定自我。敢做才能成,敢拼才会赢。
【应用案例】
案例一:
李总接待外宾,海归博士小李随行。交谈中,李总发现他思维敏捷,非常聪明,便邀其加盟公司共同发展,并亲自带培,期间对其悉心指导,带培结束后,任命其为中药材公司总经理助理。上任后,小李因缺乏销售经验,各项工作开展不顺。李总知情后,经常告诫他有想法就去行动,亲自指导他去找公司驻地各医院的院长,并说:“他们都是我的好朋友,你放心去拜访吧。”小李却顾虑重重,认为这些院长不认识自己,一定不会给自己交流的机会,总是给自己假象各种困难,方案想了很多,但没有勇气落实。思维越想越复杂,心态越想越悲观,导致工作没思路、没方法、没胆量,最终只好离开了公司。
振东健康护理公司
案例二:
2013年,振东康护公司推出的“益足康”产品全面铺市,王晓东负责开拓湖南市场。当时,王晓东也是刚接触这个渠道,到了长沙当地,就立刻到市场上做了一些调查,回去之后就开始连夜想办法突破。第一次开团队工作会时,小张说:“我们应当与名牌鞋业商家联合做促销活动”。小刘说:“可以和所有的足疗店开展合作,按摩、泡脚能促进身体血液循环和保证睡眠”。大家众说纷纭,却都浮于表面。王晓东拿出一张长沙市的地图,只说了一句话:“从今天开始,一周内我们把长沙所有的足浴店扫完,标在这张图上!”
会后,王晓东不仅深入思考,指挥全局,还和所有人一样立刻开始调研工作。一周后,第二次开会时,整个团队就对长沙市所有足浴店的店面大小和装潢情况、人员情况、收入多少、运营时间、服务项目等有了详细调查和深入分析。就这样王晓东带领他的团队敢拼敢闯,最终使产品特点、进场谈判、门店导入、产品动销、客情维护等诸多方案全部明确,给产品市场最后的成功开拓打下了基础。