师生互促

【产生背景】

随着知识经济的到来，企业间的人才竞争日趋激烈。除外部招聘外，内部培训也成为企业培养人才的重要途径之一。振东经过长期的积累和总结，不断创新培训模式，以全面提高员工素质为目标，采用“一对一”培训方法，悉心培养后备干部，“导师制”模式应运而生。为促进导师制深化运行，振东创新出“师生互促”模式，用师生问答的形式进行。学生发问用心动脑、结合实际，老师回答深入浅出、指导实践强，以此加强沟通、培养人才、双向提升。

振东导师制拜师仪式

【产生案例】

模式就是工具。多年来，振东在经营过程中总结凝炼了很多管理和工作模式，从1995年的第一本工作手册开始，到后来的工作日志、管理流程化、制度表格化、三三模式等，在企业发展中起到了巨大的作用。一次，李安平董事长在出差过程中偶遇学生提问，因时间仓促未能当面解疑，便在旅途中自编短信为学生答疑解惑。收到学生回复后，李总茅塞顿开，应该将这种方法结合公司“导师制”来实施推行，让每个学生每周向自己老师提出问题，老师进行指导回复，以此达到互进互促的目的，并总结为“师生互促”模式。

现场拜师

【模式定义】

学生每周向导师提出一个工作中的具体问题，导师精准回答指导。学生通过导师的指导，学到解决问题的思路和方法；导师在回答过程中，需要经过查阅资料、思考总结等，并在此过程中也提升了自己。由此，师生在一问一答中相互得到提升。

【应用案例】

李院长和学生李艳红的问答之一，“什么是中观营销策划？”

〖学生提问〗

老师好！

通过从宏观角度对营销策划的讲解，学生对营销策划有了更深的认识，学习营销策划应该从宏观、中观、微观三部分进行研究分析，那什么又是中观的营销策划呢？请老师就中观的营销策划给予指导!

〖学生艳红〗

2023年振东集团竞聘会各分会场

〖老师指导〗

艳红你好：

中观，无论是从社会学科还是管理学科，都是介于宏观和微观之间的，所谓营销的中观就是策划。从以下几方面给你说一下:

一、市场营销策划。中观的营销策划是怎么占领市场，在运营中怎么树立品牌，怎么做好地政关系，怎么让客户认可。把这些全部分成ABC，把区域分成A类市场、B类市场、C类市场。A类是第一个做的；B类是第二个做的；C类是最后一个做的。比如:有的市场是第一家开发，有的市场是第二家开发，有的市场是第三家开发等等，所有的都分成ABC。

二、价格营销策划。产品价格是营销策划的核心，把产品细分以后，再根据产品属性进行价格定位。说到价格定位，我还是要说“成在价格”。我们去年提到的“成在价格”不是偶然提到的，而是经过反复的思考，反复的论证，反复的总结，才发现价格太重要了，根据不同情况制定合理的价格是营销策划的关键。由于南北消费观念不同，有些品种根据区域不同价格体系也可以不同。价格也不是越便宜越好，所以要做好同类产品的调研，反复论证制定出合理的价格体系。

三、政策营销策划。一个产品的落地一定要制定科学的提成政策，政策分两部分：1.经销商的政策，根据经销商的销售量来制定政策。比如：A销售1000万的经销商给予50扣；B销售800万的经销商给予55扣；C销售500万的经销商给予60扣。2.内部员工的政策，也是根据销售量制定提成政策。比如：A销售300万的员工给予10个点的提成；B销售200万的员工给予8个点的提成；C销售100万以下的员工给予6个点的提成。

总之，大家没有中观概念，只有宏观和微观。其实中观是承上启下最重要的，特别是对于营销来说，研究透了中观，宏观就科学了，微观也清晰了，成功率就高了。

〖振东安平〗