2018年9月9日，振东制药第十一届医药精英沙龙会在京举行，本届沙龙主题为“ 处方药走出医院后的趋势、路径与困境”。

会议现场

振东健康产业集团运营总裁马士锋出席会议并致词，会议由振东制药营销公司总经理张国山主持。

上海和黄营销副总裁张树才、浙江医药副总裁俞焕明、江苏豪森零售总经理成观、昆药集团营销中心副总经理姚兴田、正也科技总裁黄诚、营销专家李秉彧、重庆康刻尔副总经理蒋其斌、北京舒泰神事业一部总经理刘建兵及振东制药各营销总监出席本次沙龙会。

在零差率、药占比、医保控费、医药分家、分级诊疗等行业政策大趋势下，针对处方药走向院外的趋势、路径和困境，各位大咖各抒己见，四个小时的深入交流，展开了激烈的碰撞：

1.处方药走向院外与处方药企业战略转型是两个不同概念，一个是技术层面，一个是战略层面；

2.处方药走向院外是大势所趋，处方药走向院外（例如DTP、OTC）能否成功，与产品属性有关；

3.处方药主战场依然是等级医院，处方药走向院外，临床拉动依然是关键；

4.处方药进入零售药店，企业品牌或产品品牌、循证医学证据、患者教育、培养店员售卖习惯、独立包装、专属团队等影响因素需重点考量；

5.DTP偏爱临床特药，社区药店偏爱慢病药物，院边药店偏爱临床潜力产品；

6.零售药店连锁化是大趋势，入市门槛会越来越高，建议企业梳理产品选择合适的产品尽早切入OTC市场。

本期沙龙是医药行业大咖的一次精英聚会。处方药转型已是趋势，但是也要做好准备。振东将会定期举办此类会议，聚集行业精英，共同推动医药行业的发展，成为一个碰撞思想火花和启迪智慧的平台。

合影留念