2015年11月6-13日，振东制药常务总经理董迷柱随中国医药保健品进出口商会中国医药贸易促进团共15个企业代表赴马来西亚、新加坡和印度尼西亚开展医药贸易促进活动。这三个国家是“一带一路”沿线国家中药的重点市场，多年来一直稳居中药贸易前10强的位置，对“一带一路”政策有非常积极的响应，同时与我国中药贸易合作点较多，市场潜力巨大。
通过在上述三国开展的系列贸易促进活动，与其主管中医药的政府机构座谈，并参与行业组织商协会共同举办的企业座谈会，对其中药市场考察，了解对方市场的准入机制和需求，为公司与东盟搭建交流沟通平台、挖掘深度合作契机确立了基础。
此次活动务实、高效，引起了当地政府、业界的高度关注和重视。自2015年11月6日出访，11月13日返回，历时8天。现将考察情况、主要成效及个人感受报告如下：
（一）马来西亚
1、参加医保协会与马来西亚中国医药保健商会、马来西亚中国医药总会共同举办的中国-马来西亚医药企业对接会。
作为企业代表，与外方企业进行了深入的交流，初步了解了重要市场信息。
2、参加医保协会与中马企业家大会及“医药保健”论坛。
论坛规模盛大，内容务实，引起了马来西亚方面的强烈反响。马来西亚卫生部高度重视此次活动，迅速做出指示，此后的马中企业家大会将专辟“医药保健”论坛模块，由专门团队负责，将论坛常态化。
3、参加医保商会与马来西亚中医师总会举办的企业座谈会。
马方提出，期望中国企业到马来西亚投资设厂，派遣中药类专业人才到马来西亚进行指导，协助其改变入药模式等。
（二）新加坡
参加医保商会与新加坡中国医药保健品商会举办的企业座谈会。
中国驻新加坡共和国大使馆经济商务参赞处郑超公参表示中国与新加坡已互为重要的经贸合作伙伴。期望中国医保商会和新加坡医保商会能够继续保持良好的合作，以此促进 双方企业进行深入的交流，共同致力于中新医药贸易的发展。
此次企业座谈会与新方企业交流非常透彻，新方企业家表示愿为中新医药保健品贸易领域的合作贡献一份绵薄之力。
（三）印度尼西亚
1、拜访印度尼西亚药监局，并参加座谈会。
印尼药监局副局长表示，印尼的草药在本国有良好的发展，主要用作保健品，目前，已有772个中药品种在印尼有销售，按照印尼的法规，中国草药要进入印尼需要经过标准、抽检以及销售培训等三个步骤。但目前还有很多沟通不畅的地方亟待解决，如一个品种一个代理商的问题，如GMP证书问题等，期待与中国相关机构充分沟通，尽量解决这些问题。
2、参加医保商会与印尼重要协会共同举办的中国-印尼医药企业对接会。
听取了印尼中药商协会游会长介绍的印尼中药企业的现状，并提出期望中方企业能够到印尼投资设厂，共同发展中医药贸易。
通过与印尼中药商协会会员进行沟通，就潜在的中医药贸易商机进行了探讨，印尼三有公司明确表示要协助中国企业进入印尼市场。
二、主要成效
（一）清晰“一带一路”战略规划，拓展中药对外发展空间。
“一带一路”战略规划的提出为我国中医药产业国际化发展提供了良好的发展机遇，也为我国中医药企业进一步走向海外市场提供了不可多得的商机。目前，中医药正在成为“一带一路”沿线国家和地区，从高层政要到民众关注的热点。
通过随团访问 “一带一路”沿线的重点市场，与政府机构、行业组织及代表企业等各层面的深入交流，切实达到了开放合作、共同发展、服务健康、增加友谊的目的，对于深入探讨这一课题起到了积极的启发作用。
（二）通过商会牵线搭桥，了解了东盟国家中医药市场需求。
马来西亚、新加坡和印度尼西亚是我国中药产品的主要出口市场，国内企业天士力、神威、东阿已有产品进入 该地区。振东制药已将企业的基本信息、主营产品等制作成册，应用于各场公务活动，全面宣传企业和产品，使该地区已对振东制药有了初步了解
（三）掌握了三国中医药市场前沿信息，便于把握贸易机会。
通过考察，获取了三国中医药市场及药政变化的权威解读。通过交流洽谈，了解到今后振东与上述三个国家的合作已经不仅仅是产品和贸易的合作，未来的趋势可以从贸易拓展到产品和技术转移、联合开发、以及合作注册等多个方面，他们希望与振东这样的以中药为主的上市公司合作，共同拓展国际中医药市场。
三、启示与思考
（一）走出去才能发现不足。
此次考察，天士力、神威、东阿等企业的驻海外业务员全程参与接待与介绍，发现他们的综合素质很高，国际市场拓展能力也很强。相比之下，我们不仅信息闭塞，而且人才缺乏，我们必须下功夫补课、运用并拓展“三三模式”提高层次、扩大格局，亟切解决高层管理者的意识和层次问题。
（二）走出去才能发现商机。
东南亚国家华人多，有中医文化传承人和市场需求，产品注册程序相对简单，只需找好代理商办理手续。中药保健品出口并不是难事。
（三）走出去才能实现梦想。
实现产品出口，占领国际市场是我们的目标，也是振东梦想。振东中药产业链长，品种多、种类全、品牌硬，这是基础，更是优势，我们只要抓住国家大力扶持中医药文化产业这个机遇，利用好“一带一路”政策，十三五内就能实现这个梦想。
特此报告。
董迷柱
2015年11月27日
2015年11月6-13日，振东制药常务总经理董迷柱随中国医药保健品进出口商会中国医药贸易促进团共15个企业代表赴马来西亚、新加坡和印度尼西亚开展医药贸易促进活动。这三个国家是“一带一路”沿线国家中药的重点市场，多年来一直稳居中药贸易前10强的位置，对“一带一路”政策有非常积极的响应，同时与我国中药贸易合作点较多，市场潜力巨大。
通过在上述三国开展的系列贸易促进活动，与其主管中医药的政府机构座谈，并参与行业组织商协会共同举办的企业座谈会，对其中药市场考察，了解对方市场的准入机制和需求，为公司与东盟搭建交流沟通平台、挖掘深度合作契机确立了基础。
此次活动务实、高效，引起了当地政府、业界的高度关注和重视。自2015年11月6日出访，11月13日返回，历时8天。现将考察情况、主要成效及个人感受报告如下：
（一）马来西亚
1、参加医保协会与马来西亚中国医药保健商会、马来西亚中国医药总会共同举办的中国-马来西亚医药企业对接会。
作为企业代表，与外方企业进行了深入的交流，初步了解了重要市场信息。
2、参加医保协会与中马企业家大会及“医药保健”论坛。
论坛规模盛大，内容务实，引起了马来西亚方面的强烈反响。马来西亚卫生部高度重视此次活动，迅速做出指示，此后的马中企业家大会将专辟“医药保健”论坛模块，由专门团队负责，将论坛常态化。
3、参加医保商会与马来西亚中医师总会举办的企业座谈会。
马方提出，期望中国企业到马来西亚投资设厂，派遣中药类专业人才到马来西亚进行指导，协助其改变入药模式等。
（二）新加坡
参加医保商会与新加坡中国医药保健品商会举办的企业座谈会。
中国驻新加坡共和国大使馆经济商务参赞处郑超公参表示中国与新加坡已互为重要的经贸合作伙伴。期望中国医保商会和新加坡医保商会能够继续保持良好的合作，以此促进 双方企业进行深入的交流，共同致力于中新医药贸易的发展。
此次企业座谈会与新方企业交流非常透彻，新方企业家表示愿为中新医药保健品贸易领域的合作贡献一份绵薄之力。
（三）印度尼西亚
1、拜访印度尼西亚药监局，并参加座谈会。
印尼药监局副局长表示，印尼的草药在本国有良好的发展，主要用作保健品，目前，已有772个中药品种在印尼有销售，按照印尼的法规，中国草药要进入印尼需要经过标准、抽检以及销售培训等三个步骤。但目前还有很多沟通不畅的地方亟待解决，如一个品种一个代理商的问题，如GMP证书问题等，期待与中国相关机构充分沟通，尽量解决这些问题。
2、参加医保商会与印尼重要协会共同举办的中国-印尼医药企业对接会。
听取了印尼中药商协会游会长介绍的印尼中药企业的现状，并提出期望中方企业能够到印尼投资设厂，共同发展中医药贸易。
通过与印尼中药商协会会员进行沟通，就潜在的中医药贸易商机进行了探讨，印尼三有公司明确表示要协助中国企业进入印尼市场。
二、主要成效
（一）清晰“一带一路”战略规划，拓展中药对外发展空间。
“一带一路”战略规划的提出为我国中医药产业国际化发展提供了良好的发展机遇，也为我国中医药企业进一步走向海外市场提供了不可多得的商机。目前，中医药正在成为“一带一路”沿线国家和地区，从高层政要到民众关注的热点。
通过随团访问 “一带一路”沿线的重点市场，与政府机构、行业组织及代表企业等各层面的深入交流，切实达到了开放合作、共同发展、服务健康、增加友谊的目的，对于深入探讨这一课题起到了积极的启发作用。
（二）通过商会牵线搭桥，了解了东盟国家中医药市场需求。
马来西亚、新加坡和印度尼西亚是我国中药产品的主要出口市场，国内企业天士力、神威、东阿已有产品进入 该地区。振东制药已将企业的基本信息、主营产品等制作成册，应用于各场公务活动，全面宣传企业和产品，使该地区已对振东制药有了初步了解
（三）掌握了三国中医药市场前沿信息，便于把握贸易机会。
通过考察，获取了三国中医药市场及药政变化的权威解读。通过交流洽谈，了解到今后振东与上述三个国家的合作已经不仅仅是产品和贸易的合作，未来的趋势可以从贸易拓展到产品和技术转移、联合开发、以及合作注册等多个方面，他们希望与振东这样的以中药为主的上市公司合作，共同拓展国际中医药市场。
三、启示与思考
（一）走出去才能发现不足。
此次考察，天士力、神威、东阿等企业的驻海外业务员全程参与接待与介绍，发现他们的综合素质很高，国际市场拓展能力也很强。相比之下，我们不仅信息闭塞，而且人才缺乏，我们必须下功夫补课、运用并拓展“三三模式”提高层次、扩大格局，亟切解决高层管理者的意识和层次问题。
（二）走出去才能发现商机。
东南亚国家华人多，有中医文化传承人和市场需求，产品注册程序相对简单，只需找好代理商办理手续。中药保健品出口并不是难事。
（三）走出去才能实现梦想。
实现产品出口，占领国际市场是我们的目标，也是振东梦想。振东中药产业链长，品种多、种类全、品牌硬，这是基础，更是优势，我们只要抓住国家大力扶持中医药文化产业这个机遇，利用好“一带一路”政策，十三五内就能实现这个梦想。
特此报告。
董迷柱
2015年11月27日