认清形势勇担当，
解放思想转观念，
创新举措解难题，
品牌引领拓市场。
观念决定思路 思路决定出路
【产生背景】
一个企业要有大发展，必须在发展模式上技高一筹，发展路径上不落窠臼。而思想观念决定思路、决定出路、决定行动。有了新观念，才会有新思路；有了新思路，才会有新举措；有了新举措，才会有新发展。该变通时看不透形势，想变通时没有方法、无所适从，只会按固有的思路行事，容易走入“江郎才尽”的尴尬境地。在这变化瞬息万千的时代，需要我们打破思想限制，拓宽视野，开放心态，才能走出一条成功之路。为此，振东提出“观念决定思路，思路决定出路”，引导员工要放开、开放，转变思想、更新观念、明确思路、创新方法，以新观念、新思路、新方法，顺应新时代的发展。
【产生案例】
处于转型起步阶段的振东集团收购了濒临倒闭的金晶药业之后，有了“岩舒”这样的好产品，如何打开市场成了迫在眉睫的问题。金晶药业的历史最佳销售额为3600万元，后一路下滑，到振东收购其之前的2000 年降至了2000万元，企业原老总将其归因于产品的生命周期进入了衰退期。然而，在振东制药刚刚通过国家GMP认证后不久，李总便向大家宣布: 2003 年销售额要突破一个亿!原金晶药业的销售人员都不相信该目标能够实现，但振东的创业元老和在李总身边工作过的员工却都坚信无疑。
随即，李总要求人力资源部招收500余名医药代表，招聘标准为：一是有销售经验；二是无药品营销经历。一年后，振东制药的销售额达到了1.2 亿元。在公司年终总结会上，李总解释了成功的原因:“大家不相信能够完成目标，是因为你们按照正常思维思考问题，观念还是老观念，思路和出路就成了问题。老公司业务不好，一是销售人员少， 二是政策不合理，三是执行力不到位。一年来我们增加了很多代表，而新代表既懂销售，却又不被医药销售的条条框框所束缚，他们无知无畏，上手很快，怎能不成功?”后，经过总结，推出了“观念决定思路，思路决定出路”。
【模式定义】
面对同一件事情，因为观念不同、思路不同，看问题的角度不同，导致解决问题会有截然不同的出路。有什么样的观念就有什么样的思路，有什么样的思路就有什么样的出路。
【应用案例】
2003 年，非典肆虐神州，全国都笼罩在危机和阴霾之中，许多医药代表不敢到医院里去，而医生也不想接待他们。就在许多制药企业的生产和销售因非典陷入停滞之际，李总却有不同的观念：“非典时期大家不是都待在家里吗?我偏偏往外跑。振东是一家新的药企，还没有一个药品销售网络，我要抓住这个契机”。李总身先士卒，带领一支业务小分队，从山西出发，在全国进行市场开发，而且还是专跑别人避之不及的医院，调动公司所有的中层以上销售人员分散到各地医院里推销自己的药品。在此期间，振东还按照市场需求，对产品结构进行了及时调整。同时，振东还向北京的16家医院捐赠了价值50万元的“岩舒”。
如李总所料，危机就是被危险掩盖着的机会，只要勇于迎难而上，就能迎来真正的发展。2003 年5月，振东生产的“岩舒”被科技部确定为非典八种治疗用药之一。一时间，“ 振东营销”成为中国医药界的一支“ 晋商铁军”，而“岩舒”也一举成为振东的重磅产品，在全国的中成药销售中名列前茅。
认清形势勇担当，
解放思想转观念，
创新举措解难题，
品牌引领拓市场。
观念决定思路 思路决定出路
【产生背景】
一个企业要有大发展，必须在发展模式上技高一筹，发展路径上不落窠臼。而思想观念决定思路、决定出路、决定行动。有了新观念，才会有新思路；有了新思路，才会有新举措；有了新举措，才会有新发展。该变通时看不透形势，想变通时没有方法、无所适从，只会按固有的思路行事，容易走入“江郎才尽”的尴尬境地。在这变化瞬息万千的时代，需要我们打破思想限制，拓宽视野，开放心态，才能走出一条成功之路。为此，振东提出“观念决定思路，思路决定出路”，引导员工要放开、开放，转变思想、更新观念、明确思路、创新方法，以新观念、新思路、新方法，顺应新时代的发展。
【产生案例】
处于转型起步阶段的振东集团收购了濒临倒闭的金晶药业之后，有了“岩舒”这样的好产品，如何打开市场成了迫在眉睫的问题。金晶药业的历史最佳销售额为3600万元，后一路下滑，到振东收购其之前的2000 年降至了2000万元，企业原老总将其归因于产品的生命周期进入了衰退期。然而，在振东制药刚刚通过国家GMP认证后不久，李总便向大家宣布: 2003 年销售额要突破一个亿!原金晶药业的销售人员都不相信该目标能够实现，但振东的创业元老和在李总身边工作过的员工却都坚信无疑。
随即，李总要求人力资源部招收500余名医药代表，招聘标准为：一是有销售经验；二是无药品营销经历。一年后，振东制药的销售额达到了1.2 亿元。在公司年终总结会上，李总解释了成功的原因:“大家不相信能够完成目标，是因为你们按照正常思维思考问题，观念还是老观念，思路和出路就成了问题。老公司业务不好，一是销售人员少， 二是政策不合理，三是执行力不到位。一年来我们增加了很多代表，而新代表既懂销售，却又不被医药销售的条条框框所束缚，他们无知无畏，上手很快，怎能不成功?”后，经过总结，推出了“观念决定思路，思路决定出路”。
【模式定义】
面对同一件事情，因为观念不同、思路不同，看问题的角度不同，导致解决问题会有截然不同的出路。有什么样的观念就有什么样的思路，有什么样的思路就有什么样的出路。
【应用案例】
2003 年，非典肆虐神州，全国都笼罩在危机和阴霾之中，许多医药代表不敢到医院里去，而医生也不想接待他们。就在许多制药企业的生产和销售因非典陷入停滞之际，李总却有不同的观念：“非典时期大家不是都待在家里吗?我偏偏往外跑。振东是一家新的药企，还没有一个药品销售网络，我要抓住这个契机”。李总身先士卒，带领一支业务小分队，从山西出发，在全国进行市场开发，而且还是专跑别人避之不及的医院，调动公司所有的中层以上销售人员分散到各地医院里推销自己的药品。在此期间，振东还按照市场需求，对产品结构进行了及时调整。同时，振东还向北京的16家医院捐赠了价值50万元的“岩舒”。
如李总所料，危机就是被危险掩盖着的机会，只要勇于迎难而上，就能迎来真正的发展。2003 年5月，振东生产的“岩舒”被科技部确定为非典八种治疗用药之一。一时间，“ 振东营销”成为中国医药界的一支“ 晋商铁军”，而“岩舒”也一举成为振东的重磅产品，在全国的中成药销售中名列前茅。