人心浮躁世风然，

行事之前多思量。

摒弃杂念定一心，

闭关之法益善扬。

闭关研讨模式

【产生背景】

当今社会是信息时代，变化很快，快节奏的工作和生活使得人们变得浮躁起来。由于节奏快，没时间认真思考，很多事情领悟不透、理解不清就开始去做，结果不得其法、事倍功半。因此，作为企业家、管理者需要静下心来，隔断时间就要闭关进行思考总结，避免出现浮躁，先将事情参透悟透，得出好的思路和方法，然后再着手去做，方能取得预期效果。振东在生产、销售过程中出现问题时，会召集相关人员聚在一起，闭关研讨，进行思想碰撞，得出最佳解决方案，总结出“闭关研讨”模式。

（注：闭关，禅林之语，指僧人独居一处进修佛法。也就是找一所房子，把自己关到里面去，做一些专修的法门）

【产生案例】 

2001年底振东并购金晶药业，立即进行工程建设、车间装修、设备安装、GMP认证等。由于刚进入医药行业这一陌生领域，很多工作没有头绪，进展不顺利。为此，公司在2002年年初成立了市场调研小组，总裁助理小余担任组长，在全国对公司产品市场和同类产品的营销模式进行调研，要求两月开一次会议，汇报交流。调研结束后，邀请几位专家给大家授课，但课程内容和调研结果差异很大，大家不知如何是好。

小余只好找到李总，李总正在看书，书中讲到和尚经过闭关，感悟颇深，说：“和尚能闭关，为什么我们不能？”大家立即找安静的地方，静下心来，每人对比、分析、总结调研结果和专家意见的差异，再进行集体讨论。大家的观点和方案各不相同，但思路非常清晰。经一周讨论，适合公司的营销模式基本成型，为公司快速、高效发展打下了坚实的基础，“闭关研讨”模式由此而生。

【模式定义】 

企业的生产经营、销售方案，会依据国家政策调整和市场变化而做出相应调整，对此要求人们静下心来，进行闭关，潜心研究对策和方案。

【应用案例】

振东进入制药行业后飞速发展，但品种较少。2007年兼并泰盛制药、2008年重组开元制药后，公司产品规格猛增，营销公司组建了多个事业部，根据产品种类进行操作，但很多产品销量增速缓慢。各事业部虽经常请教专家，并到医药行业领军企业学习，但情况依然不见好转。

面对这种情况，2009年3月，营销公司总经理让各事业部闭关研讨，但大家认为行业专家、业内精英都无法解决，公司内部闭关讨论肯定效果不大。但没想到的是，大家经过一周的讨论，不仅理顺了产品结构、明确了组织架构、更新了营销模式，还改变了自己以往“外国的和尚会念经”的观念，对后来产品销量的大幅提升起到了很好的作用。