阳光特采我当先，

严控费用齐称赞。

一丝一毫莫轻视，

降本增效记心间。

特采阳光化

【产生背景】

在市场经济影响下，采购人员由于掌握采购职权，因此在工作中常会受到诸多供应商的诱惑。虽然行业内，采购人员收取一些回扣可以说是非常常见的问题，但是从法律上来说，收取回扣算是贪污，这显然是违法的！也极大的损害了公司的利益。所以振东集团在总结经验基础上结合公司阳光文化，形成了“特采阳光化”新思路采购模式。即采取优选供应商、公开招标、多轮谈价方式，确保采购过程阳光透明。

【产生案例】

一次公司物料部需采购一批员工福利，待货物入库不久，有员工反应该福利采购价格偏高，恐有回扣之嫌。后经公司审监部对该福利市场进行调查，通过反复比质、比价，最终认定该福利质量上乘，采购价格趋于合理，采购渠道符合标准，并未对公司造成损失。但公司总经理立即召集物料、财务、审计等相关部门开会讨论研究出科学、合理的阳光特采模式。就是通过公平的竞价议价谈判，有效降低采购成本，提高采购效率，避免采购过程中的暗箱操作、吃回扣等贪污腐败现象。

【理念定义】

“特采阳光化”是指，为保证企业生产、经营顺利进行，在公开、公平、公开、质优、价优的原则下，从供方市场获取产品或服务活动。

【应用案例】

小郭是营销公司的一名新员工，月会阳光费用时，张经理要求小郭针对自己需要报销的费用一一解释，对于没有事实依据的票据当场撕毁，并将部分不合理开销扣了下来。小郭非常生气。认为经理不应该扣除自己的费用。于是找省总诉苦。省总了解情况后，查看了小郭的票据之后对他说：“扣除你部分不合理开销是因为有的人帮了大忙，而有些人却没起到作用，我们要专攻核心人物，不能芝麻西瓜一起抓”。经过省总指导后，小郭在市场开拓中先分析问题制定初步方案，然后再一一解决，不仅节省了费用开支，而且成功开发出新市场。