三思而行两周全，
行事之前多考量，
摒弃杂念定一心，
众志成城业兴旺。
闭关研讨模式
【产生背景】
当今社会变化很快，大家变得浮躁起来，没时间认真思考，很多事情悟不透、弄不明白就开始去做，结果不得其法、事倍功半。因此，作为企业家、管理者需要静下心来，隔段时间就要闭关进行思考总结，避免出现浮躁，将事情参透悟透，得出好的思路和方法，然后再着手去做，方能取得预期效果。振东在生产经营过程中遇到问题时，会将相关人员聚在一起，闭关讨论，进行头脑风暴，得出最优解决方案，总结出“闭关研讨”模式。
【产生案例】
2001年，振东并购金晶药业，开始进行工程建设、车间装修、设备安装、GMP认证一系列工作。面对新的领域，很多工作没有头绪，进展不利。2002年初，公司成立市场调研小组，总裁助理小余担任组长，在全国对公司产品市场和同类产品的营销模式进行调研，要求两月开一次会议，汇报交流。
调研结束后，邀请几位专家给大家授课，但课程内容和调研结果差异很大，大家陷入迷茫，不知如何是好。小余只好找李总，李总正在看书，书中讲到和尚经过闭关，感悟颇深，说：“和尚能闭关，为什么我们不能？”大家立即找安静的地方，静下心来，每人对比、分析、总结调研结果和专家意见的差异，再进行集体讨论。大家的观点、方案各不相同，但思路非常清晰。经一周讨论，适合公司的营销模式基本成型，为公司快速、高效发展打下了坚实的基础。“闭关研讨”模式由此而生。
【模式定义】
企业在面对经营困境、模式应用困顿、方法措施应用不当，导致心神俱疲时，就要静下心来，团队封闭，潜心研究对策和方案。通过闭关研讨，剖析问题，理清思路，找出差距，商讨策略，出台方案，解决问题。
【应用案例】
案例一：制药初期，公司拳头产品——复方苦参注射液受中药材供货制约影响正常生产。为摆脱此现象，振东组建中药材公司。刚开始，对于中药材大家都是门外汉，无从下手，工作进展很慢。李总要求多向专家请教、和同行交流、查阅资料、调研数据，但效果不佳。为此，李总要求中药材公司运用“闭关研讨”模式，确定议题，闭关一周，深入研究。闭关期间，大家对中药材各品种的分布、种植、加工、储藏、销售等进行了详细的研究，并对全国中药材研究机构的实力进行了分析比对，对用药企业历史数据进行了统计、梳理、测算，对各个中药材品种有了全面的了解。经过闭关，大家对各个品种都了然于胸，明确了中药材的研究方向和营销模式，为公司的快速发展奠定了坚实的基础。
案例二：振东进入制药领域后，先后兼并山西金晶药业、大同泰盛、开元制药、太原安特、北京康远等。公司规模飞速扩展，产品种类和文号激增至600多个，但公司实际经营的品种仅几十个，出现了大量休眠文号。随着新版GMP认证，大批车间改造新建，导致有的车间生产不饱和。公司连续两年组织讨论休眠品种的生产，但效果不佳。2017年，李总要求产、销、研各体系三方“闭关研讨”，针对市场潜力、原料认证及受控、研发一致性评价等维度进行分析，并将产品分为了A、B、C三个等级。经过五日通宵达旦，快节奏、高效率地完成了403个制剂、37个原料药的梳理，对优势、重点、潜力品种进行重点关注，并找到了产、销、研各体系的发力点和结合点。
三思而行两周全，
行事之前多考量，
摒弃杂念定一心，
众志成城业兴旺。
闭关研讨模式
【产生背景】
当今社会变化很快，大家变得浮躁起来，没时间认真思考，很多事情悟不透、弄不明白就开始去做，结果不得其法、事倍功半。因此，作为企业家、管理者需要静下心来，隔段时间就要闭关进行思考总结，避免出现浮躁，将事情参透悟透，得出好的思路和方法，然后再着手去做，方能取得预期效果。振东在生产经营过程中遇到问题时，会将相关人员聚在一起，闭关讨论，进行头脑风暴，得出最优解决方案，总结出“闭关研讨”模式。
【产生案例】
2001年，振东并购金晶药业，开始进行工程建设、车间装修、设备安装、GMP认证一系列工作。面对新的领域，很多工作没有头绪，进展不利。2002年初，公司成立市场调研小组，总裁助理小余担任组长，在全国对公司产品市场和同类产品的营销模式进行调研，要求两月开一次会议，汇报交流。
调研结束后，邀请几位专家给大家授课，但课程内容和调研结果差异很大，大家陷入迷茫，不知如何是好。小余只好找李总，李总正在看书，书中讲到和尚经过闭关，感悟颇深，说：“和尚能闭关，为什么我们不能？”大家立即找安静的地方，静下心来，每人对比、分析、总结调研结果和专家意见的差异，再进行集体讨论。大家的观点、方案各不相同，但思路非常清晰。经一周讨论，适合公司的营销模式基本成型，为公司快速、高效发展打下了坚实的基础。“闭关研讨”模式由此而生。
【模式定义】
企业在面对经营困境、模式应用困顿、方法措施应用不当，导致心神俱疲时，就要静下心来，团队封闭，潜心研究对策和方案。通过闭关研讨，剖析问题，理清思路，找出差距，商讨策略，出台方案，解决问题。
【应用案例】
案例一：制药初期，公司拳头产品——复方苦参注射液受中药材供货制约影响正常生产。为摆脱此现象，振东组建中药材公司。刚开始，对于中药材大家都是门外汉，无从下手，工作进展很慢。李总要求多向专家请教、和同行交流、查阅资料、调研数据，但效果不佳。为此，李总要求中药材公司运用“闭关研讨”模式，确定议题，闭关一周，深入研究。闭关期间，大家对中药材各品种的分布、种植、加工、储藏、销售等进行了详细的研究，并对全国中药材研究机构的实力进行了分析比对，对用药企业历史数据进行了统计、梳理、测算，对各个中药材品种有了全面的了解。经过闭关，大家对各个品种都了然于胸，明确了中药材的研究方向和营销模式，为公司的快速发展奠定了坚实的基础。
案例二：振东进入制药领域后，先后兼并山西金晶药业、大同泰盛、开元制药、太原安特、北京康远等。公司规模飞速扩展，产品种类和文号激增至600多个，但公司实际经营的品种仅几十个，出现了大量休眠文号。随着新版GMP认证，大批车间改造新建，导致有的车间生产不饱和。公司连续两年组织讨论休眠品种的生产，但效果不佳。2017年，李总要求产、销、研各体系三方“闭关研讨”，针对市场潜力、原料认证及受控、研发一致性评价等维度进行分析，并将产品分为了A、B、C三个等级。经过五日通宵达旦，快节奏、高效率地完成了403个制剂、37个原料药的梳理，对优势、重点、潜力品种进行重点关注，并找到了产、销、研各体系的发力点和结合点。