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赢在品牌
长在真情
长在真情
大家都在讲“真”，但很多人却不明白“真”的含义。真就是要真心诚意，真抓实干，从心底感动他人而获得信任。在交往中，只有待人“真”，才能建立友好的关系；只有做事“真”，才能赢得别人的尊重。但现在的社会很浮躁，不管工作还是学习，很多人都带着功利心，缺乏真心。在企业中也存在这种现象，业务员与客户交往，大部分为了利益，缺少真挚情感，得不到客户的信任，业务难以提升。为此，振东提出了“长在真情”。
【产生案例】
1997年亚洲金融危机爆发，国际原油价格由24.53降至9.25美元/桶，成品油价在运输和储藏过程中不断下降，使经销企业面临“经营就亏损，不亏就丢失市场”的困境。
1998年初，李总前往洛阳石化（以下简称洛化）与领导沟通，其销售老总讲：没人敢进成品油，炼厂憋库停产，一次损失上亿。李总建议：“河南是经济大省，现正值春季，柴油用量很大。但省内各地石油公司无统一条管，你们可以租赁各地油库，随市场定价销售，问题不就解决了？”老总认为可行，采纳了建议。但没有与振东合作，李总找到老总：“我之所以提建议也是为了能成为你们的经销点，我们的市场丢不了，为什么不与我们合作？”老总说：“成品油挥发损耗没有标准，不愿和民企合作，担心发生纠纷，不敢承担责任。”李总没有气馁，他非常诚恳地向对方介绍了振东的规模优势、营销网络和诚信案例，终打动了洛化老总，达成了合作协议：每吨给振东20元劳务费，然而振东的实际运营成本超出20元。李总为保住市场，仍旧坚持合作。后来，为解决亏损问题，李总多次找洛化领导，希望能够提高劳务费。经多次洽谈，洛化最终同意每吨增加10元劳务费，后期经营的8.6万吨成品油劳务费多收入86万元。
年终结算时，盈余的油品折价268万元。李总和洛化驻站站长到总厂汇报，洛化领导不信。李总解释：“您曾担心与民企合作出现纠纷，所以我们在发货时，理论每吨柴油1180升，减少20升发货，不但没亏，结果盈余的多了。”老总说：“盈余的就是你们的！”李总说：“除你们外我们油库就没有进过其他厂的油，盈余的肯定是你们的。”洛化老总大为感动：“我工作了一辈子，没见这么实在真诚的合作伙伴！以后无论成品油多紧张，肯定优先照顾振东，不然对不起好人。”后来，每次成品油紧张，洛化都对振东大力支持，这大大加快了公司的发展步伐，其他炼化企业也争先与振东合作。振东市场越做越大，成为中国民营企业成品油经销的老大。
【理念定义】
真，是做人的利器，是交友的利器，也是成功的利器，真诚待人以立天下。在经营活动中，要真诚待人，用真心换真情，才能赢得同事、客户、市场的认可与尊重。
【应用案例】
2003年，王玉兰从其他公司抽调派往成都开拓市场。起初，王玉兰每天起早贪黑深入各大医院进行拜访、调研，收集信息，效果不好。王玉兰苦无办法，便请教李总，李总指导：“不要一个医院一个医院的跑，要顶住一个去开发，而且不能耍小聪明，一定要真心、真诚。”
王玉兰一直拜访某医院肿瘤科医生，她得知医生是北方人，平时特别忙，吃饭就是随便应付。玉兰想到北方人都爱吃饺子，就在家做好，中午给医生送到科室。医生尝后，发现特别好吃，便叫其他大夫共同品尝，大家纷纷赞许：“玉兰的饺子口味地道，是真正的北方味道。”此后，玉兰经常给大家做饺子，主任知道后觉得玉兰非常真诚。休息时间，大家邀玉兰一起拌馅儿包饺子，品尝美味，放松身心！期间，玉兰与大家沟通，不仅推广了公司文化和产品知识，而且因为相处非常融洽，大家将振东的产品推荐给同学、同行，帮助玉兰拓宽市场！
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【产生案例】
1997年亚洲金融危机爆发，国际原油价格由24.53降至9.25美元/桶，成品油价在运输和储藏过程中不断下降，使经销企业面临“经营就亏损，不亏就丢失市场”的困境。
1998年初，李总前往洛阳石化（以下简称洛化）与领导沟通，其销售老总讲：没人敢进成品油，炼厂憋库停产，一次损失上亿。李总建议：“河南是经济大省，现正值春季，柴油用量很大。但省内各地石油公司无统一条管，你们可以租赁各地油库，随市场定价销售，问题不就解决了？”老总认为可行，采纳了建议。但没有与振东合作，李总找到老总：“我之所以提建议也是为了能成为你们的经销点，我们的市场丢不了，为什么不与我们合作？”老总说：“成品油挥发损耗没有标准，不愿和民企合作，担心发生纠纷，不敢承担责任。”李总没有气馁，他非常诚恳地向对方介绍了振东的规模优势、营销网络和诚信案例，终打动了洛化老总，达成了合作协议：每吨给振东20元劳务费，然而振东的实际运营成本超出20元。李总为保住市场，仍旧坚持合作。后来，为解决亏损问题，李总多次找洛化领导，希望能够提高劳务费。经多次洽谈，洛化最终同意每吨增加10元劳务费，后期经营的8.6万吨成品油劳务费多收入86万元。
年终结算时，盈余的油品折价268万元。李总和洛化驻站站长到总厂汇报，洛化领导不信。李总解释：“您曾担心与民企合作出现纠纷，所以我们在发货时，理论每吨柴油1180升，减少20升发货，不但没亏，结果盈余的多了。”老总说：“盈余的就是你们的！”李总说：“除你们外我们油库就没有进过其他厂的油，盈余的肯定是你们的。”洛化老总大为感动：“我工作了一辈子，没见这么实在真诚的合作伙伴！以后无论成品油多紧张，肯定优先照顾振东，不然对不起好人。”后来，每次成品油紧张，洛化都对振东大力支持，这大大加快了公司的发展步伐，其他炼化企业也争先与振东合作。振东市场越做越大，成为中国民营企业成品油经销的老大。
【理念定义】
真，是做人的利器，是交友的利器，也是成功的利器，真诚待人以立天下。在经营活动中，要真诚待人，用真心换真情，才能赢得同事、客户、市场的认可与尊重。
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2003年，王玉兰从其他公司抽调派往成都开拓市场。起初，王玉兰每天起早贪黑深入各大医院进行拜访、调研，收集信息，效果不好。王玉兰苦无办法，便请教李总，李总指导：“不要一个医院一个医院的跑，要顶住一个去开发，而且不能耍小聪明，一定要真心、真诚。”
王玉兰一直拜访某医院肿瘤科医生，她得知医生是北方人，平时特别忙，吃饭就是随便应付。玉兰想到北方人都爱吃饺子，就在家做好，中午给医生送到科室。医生尝后，发现特别好吃，便叫其他大夫共同品尝，大家纷纷赞许：“玉兰的饺子口味地道，是真正的北方味道。”此后，玉兰经常给大家做饺子，主任知道后觉得玉兰非常真诚。休息时间，大家邀玉兰一起拌馅儿包饺子，品尝美味，放松身心！期间，玉兰与大家沟通，不仅推广了公司文化和产品知识，而且因为相处非常融洽，大家将振东的产品推荐给同学、同行，帮助玉兰拓宽市场！