优在创新

成在价格

赢在品牌

长在真情

成在价格

由于市场假冒伪劣充斥，偷工减料盛行，长期以来，人们对价格低的产品早已产生了“低质”的印象。所以，很多人会说“便宜没好货，好货不便宜”。实际上，什么样的标准对应什么样的价格，即使是低价的产品，也并不能等于低劣的产品，因为消费者层面不同，产品价值也不尽相同。在市场及品牌影响下，国内很多企业的质优价廉的产品，由于价格或者品牌等原因卖不出去，产品变库存，只能靠微利苦苦支撑。针对此现象，振东在发展的过程中提出了“成在价格”的经营策略。

【产生案例】

开元制药专业生产中成药，有全国独家产品和众多优势产品，药效好、价格低。但是因为利润低，药店的营业员不愿意卖。患者在采购这些药的过程中，常被告知原料缺乏、厂家暂时不生产等，进而推荐利润更丰厚的替代药。2018年1月，开元制药进行了为期3天的工业品种梳理闭关会，会议制定了完整价格体系、品牌营销策略，决定对山楂丸、黄连上清丸、六味地黄丸等一系列丸药品种进行全新改进。

开元精装丸药全系列从原材料选材，精选道地药材，内控标准高于国家的质量标准；使用太行山优质天然荆条蜜，氨基酸含量丰富，保证丸药的质量稳定性、口感绵软；全部药材采用超微粉碎，提高有效成分吸收率，保证药品的疗效；完全使用传统的灭菌方法，酒精覆压灭菌，保障无放射性物质的残留，安全可靠。通过极其精细、严谨的生产工序，提质提价后的开元精装丸药全系列进入各大药店后，疗效好，价格也合理，受到众多都市家庭的热捧，销量大幅增长。

【理念定义】

优质优价，好产品理应卖好价格，通过提升产品质量获得优价，优化营销模式拓展市场。

【应用案例】

振东制药在生产“诺氟沙星胶囊”的过程中发现在全年不同时期，该原料采购在秋季价格最高，冬季最低，而公司采购主要集中在秋季。诺氟沙星胶囊作为季节性药品，夏季为销售旺季，生产最多，采购原料就多。因此，公司改变采购策略，将诺氟沙星的原料定在冬季采购。振东成为在冬季采购诺氟沙星原料最多的企业，采购价格低而且原材料质量好。诺氟沙星胶囊投放市场后，很多患者说：“振东的诺氟沙星胶囊效果非常好，按照说明书服用三次就可见好。”振东生产的诺氟沙星优质低价，但终端零售药店因为利润低不愿意销售。根据市场变化及需求，经过对诺氟沙星提质提价，虽然价格比原来稍高，但是销量却越来越好。