狠抓清欠力增盈，
盘活资金周转顺，
多措并举齐推进，
科学管理铸永恒。
“清欠战役”模式
〖产生背景〗
近年来，由于市场经济供大于求的矛盾加剧，商品积压，消费不旺，资金沉淀，造成企业资金周转困难。货款拖欠严重，随之产生过多的债务纠纷，并且债务也越来越难清，严重困扰着企业的正常运营。有的企业为了扩大市场占有率，不但要抓质量降成本，同时还需商业赊欠促销；有的企业只重视账面的高利润，却忽视了欠款占用了大量流动资金以及能否及时收回的问题；还有的企业因信用政策制定不合理、日常控制不规范、追讨欠款工作不得力等因素，导致自身蒙受风险和损失。鉴于这种情况，振东推出“清欠战役”模式，在一定时间内，集中优势力量，对不良欠款进行集中清欠，尽最大努力将所有货款清收回笼，最大限度减少企业不应有的损失。
〖产生案例〗
振东集团兼并山西金晶药业，老药厂有很多遗留问题，且当时很多医药商业进行企业改制和资产重组，导致很多应收款校对不清，逐渐呆滞，新的应收款在不断增加。面对这种情况，李总决定组织集中清欠，并与大家认真分析了欠款的原因，各个拖欠企业的经营状况，企业领导的性格等因素，针对具体情况，推出了车轮战、群体战、包围战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”，在全国展开轰轰烈烈的“清欠战役”。公司各老总、经理分组包市场及应收款单位；大区、省区、片区经理均承揽欠账户；金、银牌及普通业务员都有任务。据账款呆滞时间、难易度、金额大小按职务区分各自任务。上下全员出动，针对具体情况，运用不同的战术，短短两个月时间，清欠全国92%的呆滞、超期账款，有效降低了资金风险。战役结束后，经过总结，振东推出了“清欠战役”模式。
〖理念定义〗
在一段时间内，集中优势力量，采用“十大清欠战术”，对各公司应收账款进行清欠，避免公司呆账、坏账的发生，使企业的流动资金健康地循环与周转，从而产生最大的经济效益。
〖应用案例〗
案例一：振东制药在发展初期，在选择商业上，要求不是很高。发展到06年时，公司的商业客户已经形成一定的规模，出现了一些回款不好，账期加长的事情。为了规范销售市场，规整合作商业，公司决定让营销全员到市场清欠。有的欠款公司或欠款人确实是周转紧张暂时拖欠，而有的欠款人是老赖，一拖再拖不说，根本没有想还钱的意思，每次催讨都是找不同的借口。为了能追回这些欠款，营销老总采用“十大清欠战术” 带领大家打清欠战。通过逐层逐级培训，营销全员掌握了特色的清欠方法。三个月的攻坚战之后，公司终于收回80%的账款，并压缩了部分账期，促进资金有效周转。
案例二：振东营销商务小刘负责某商业公司账务清欠，由于欠款多，时间久。小刘与对方沟通时发生不愉快。为此商务宋总亲自拜访，但该公司老总躲闪不见。宋总想尽一切办法，早上等、晚上候，终于见面，该老总说：“我们的超期账款特多，外面欠债几个亿，还不了你们。”宋总不卑不亢：“你们有欠款可以理解。有困难一起想办法，我们李总积累多年经验，总结出了《清欠十大战术》，对你们应该很有帮助，我愿意给大家做个培训。”
当天，宋总对“十大清欠战术”进行详细讲解，为商业公司清欠提供思路。培训结束后，他们认为振东的“清欠战术”很实用，便应用到了自己的清欠业务中。半年后，该商业公司收回70%的账款，并压缩了部分账期，经营状况逐步好转，欠振东的账款全部还清，成为振东重要的战略合作伙伴。
祝好朋友事业兴隆合家欢，身康体健福运连！
狠抓清欠力增盈，
盘活资金周转顺，
多措并举齐推进，
科学管理铸永恒。
“清欠战役”模式
〖产生背景〗
近年来，由于市场经济供大于求的矛盾加剧，商品积压，消费不旺，资金沉淀，造成企业资金周转困难。货款拖欠严重，随之产生过多的债务纠纷，并且债务也越来越难清，严重困扰着企业的正常运营。有的企业为了扩大市场占有率，不但要抓质量降成本，同时还需商业赊欠促销；有的企业只重视账面的高利润，却忽视了欠款占用了大量流动资金以及能否及时收回的问题；还有的企业因信用政策制定不合理、日常控制不规范、追讨欠款工作不得力等因素，导致自身蒙受风险和损失。鉴于这种情况，振东推出“清欠战役”模式，在一定时间内，集中优势力量，对不良欠款进行集中清欠，尽最大努力将所有货款清收回笼，最大限度减少企业不应有的损失。
〖产生案例〗
振东集团兼并山西金晶药业，老药厂有很多遗留问题，且当时很多医药商业进行企业改制和资产重组，导致很多应收款校对不清，逐渐呆滞，新的应收款在不断增加。面对这种情况，李总决定组织集中清欠，并与大家认真分析了欠款的原因，各个拖欠企业的经营状况，企业领导的性格等因素，针对具体情况，推出了车轮战、群体战、包围战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”，在全国展开轰轰烈烈的“清欠战役”。公司各老总、经理分组包市场及应收款单位；大区、省区、片区经理均承揽欠账户；金、银牌及普通业务员都有任务。据账款呆滞时间、难易度、金额大小按职务区分各自任务。上下全员出动，针对具体情况，运用不同的战术，短短两个月时间，清欠全国92%的呆滞、超期账款，有效降低了资金风险。战役结束后，经过总结，振东推出了“清欠战役”模式。
〖理念定义〗
在一段时间内，集中优势力量，采用“十大清欠战术”，对各公司应收账款进行清欠，避免公司呆账、坏账的发生，使企业的流动资金健康地循环与周转，从而产生最大的经济效益。
〖应用案例〗
案例一：振东制药在发展初期，在选择商业上，要求不是很高。发展到06年时，公司的商业客户已经形成一定的规模，出现了一些回款不好，账期加长的事情。为了规范销售市场，规整合作商业，公司决定让营销全员到市场清欠。有的欠款公司或欠款人确实是周转紧张暂时拖欠，而有的欠款人是老赖，一拖再拖不说，根本没有想还钱的意思，每次催讨都是找不同的借口。为了能追回这些欠款，营销老总采用“十大清欠战术” 带领大家打清欠战。通过逐层逐级培训，营销全员掌握了特色的清欠方法。三个月的攻坚战之后，公司终于收回80%的账款，并压缩了部分账期，促进资金有效周转。
案例二：振东营销商务小刘负责某商业公司账务清欠，由于欠款多，时间久。小刘与对方沟通时发生不愉快。为此商务宋总亲自拜访，但该公司老总躲闪不见。宋总想尽一切办法，早上等、晚上候，终于见面，该老总说：“我们的超期账款特多，外面欠债几个亿，还不了你们。”宋总不卑不亢：“你们有欠款可以理解。有困难一起想办法，我们李总积累多年经验，总结出了《清欠十大战术》，对你们应该很有帮助，我愿意给大家做个培训。”
当天，宋总对“十大清欠战术”进行详细讲解，为商业公司清欠提供思路。培训结束后，他们认为振东的“清欠战术”很实用，便应用到了自己的清欠业务中。半年后，该商业公司收回70%的账款，并压缩了部分账期，经营状况逐步好转，欠振东的账款全部还清，成为振东重要的战略合作伙伴。
祝好朋友事业兴隆合家欢，身康体健福运连！