产学研销各自专，
差异妙论解疑难。
八方施能齐聚力，
破浪攻坚无惧前。
“差异化组合”模式
〖产生背景〗
传统的企业经营运作，每个部门自成系统，各自对其专职工作负责，缺少整体性、系统性和全局性，相互之间缺乏有效的信息沟通和协同。比如，销售部门为满足客户需求，需要生产部门改进质量、科研部门开发新产品，而科研、生产部门由于缺乏对市场、用户需求的了解，难以发挥积极性和创造性。这就需要企业打破管理壁垒，实现部门之间“目标共同、信息共享、责任共担、荣誉共有”。振东在发展过程中，针对以上管理瓶颈，推出 “差异化组合”模式，将不同系统、不同岗位的人员组成小组，共同研究把握企业产品性能、质量差异、技术需求和发展趋势，及时调整产品结构，提高产品质量，满足市场的差别化需求，实现企业的灵活、高效和创新能力。
〖产生案例〗
2003年振东成功转型制药后，企业得到飞速发展，先后收购重组了大同泰盛制药、长治开元制药、晋中安特生物制药、北京康远制药，产品品规大规模增加，公司决定由营销公司统一销售。由于沟通不畅，导致产销对接不及时，营销订单不合理，生产出的产品卖不出去。经管会上，营销老总提出：生产企业应根据产品订单情况制定生产计划。而各生产老总讲到：营销公司指标下得慢，而且买原辅料需要时间。董总提出：加大考核力度，强化考核责任，对因个人耽误生产销售的，重罚相应责任人。两个月过去，虽经严格考核，问题却没有改善。第二次经管会上，李总恰逢参会，听完汇报后，要求成立“差异化小组”，让生产与销售无缝对接。同时，李总要求各团队、各岗位之间也交叉成立差异化小组， 针对经营管理中的问题进行沟通探讨、实现互动对接，推进工作向更广、更深层次发展。经过总结，得出 “差异化组合模式”。
〖模式定义〗
根据岗位性质、工作内容不同，跳出本公司、本团队成立差异化三人小组，针对生产经营中的问题，进行沟通、研究、校正、解决、创新，建立微信群进行感悟交流，每月出具工作报告，推进企业持续、有效、快速发展。
〖应用案例〗
案例一：振东普药上市后，患者反响非常好，但公司为了严格把控产品原辅料，采购价格高于同类品种，导致成本较高，产品缺乏市场竞争力。经管会时，有的认为应停产；有的认为只要采购合格原辅料即可。李总认为不能让价格影响质量，为此让王旭文总组建成本核算小组，从财务部、生产部、企管部抽调人员成立三人小组，到各生产企业进行核算。进入每个车间，每个岗位，小组都会与骨干人员从包材、辅料、耗能、人工等方面进行逐一核算，共同探讨，降低成本。通过核算，不但找到了成本控制点，而且增强了全员的成本意识，公司成本下降，取得了很好的效果。
案例二：营销周总刚入公司时对本部产品不太熟悉。为了提升业务能力，周总通过查找资料、咨询导师等方式对产品进行了解，但却只能了解到皮毛，业绩依然没有太大起色。于是找马总沟通，马总指导：公司的差异化组合模式可以帮助你，你可以与对口的生产负责人、科研人员结对子，这样，一可以提升个人能力，二可以加快产品熟悉过程。随后周总与制药王总、科研乔总组建三人小组，全面学习产品的研发、原料、工艺、包装、功效等一系列知识。经过一段时间的刻苦钻研，周总对产品了解得非常透彻，大大促进了销售业绩的提升！
祝好朋友道之所在财方聚，义以为归利倍长！
产学研销各自专，
差异妙论解疑难。
八方施能齐聚力，
破浪攻坚无惧前。
“差异化组合”模式
〖产生背景〗
传统的企业经营运作，每个部门自成系统，各自对其专职工作负责，缺少整体性、系统性和全局性，相互之间缺乏有效的信息沟通和协同。比如，销售部门为满足客户需求，需要生产部门改进质量、科研部门开发新产品，而科研、生产部门由于缺乏对市场、用户需求的了解，难以发挥积极性和创造性。这就需要企业打破管理壁垒，实现部门之间“目标共同、信息共享、责任共担、荣誉共有”。振东在发展过程中，针对以上管理瓶颈，推出 “差异化组合”模式，将不同系统、不同岗位的人员组成小组，共同研究把握企业产品性能、质量差异、技术需求和发展趋势，及时调整产品结构，提高产品质量，满足市场的差别化需求，实现企业的灵活、高效和创新能力。
〖产生案例〗
2003年振东成功转型制药后，企业得到飞速发展，先后收购重组了大同泰盛制药、长治开元制药、晋中安特生物制药、北京康远制药，产品品规大规模增加，公司决定由营销公司统一销售。由于沟通不畅，导致产销对接不及时，营销订单不合理，生产出的产品卖不出去。经管会上，营销老总提出：生产企业应根据产品订单情况制定生产计划。而各生产老总讲到：营销公司指标下得慢，而且买原辅料需要时间。董总提出：加大考核力度，强化考核责任，对因个人耽误生产销售的，重罚相应责任人。两个月过去，虽经严格考核，问题却没有改善。第二次经管会上，李总恰逢参会，听完汇报后，要求成立“差异化小组”，让生产与销售无缝对接。同时，李总要求各团队、各岗位之间也交叉成立差异化小组， 针对经营管理中的问题进行沟通探讨、实现互动对接，推进工作向更广、更深层次发展。经过总结，得出 “差异化组合模式”。
〖模式定义〗
根据岗位性质、工作内容不同，跳出本公司、本团队成立差异化三人小组，针对生产经营中的问题，进行沟通、研究、校正、解决、创新，建立微信群进行感悟交流，每月出具工作报告，推进企业持续、有效、快速发展。
〖应用案例〗
案例一：振东普药上市后，患者反响非常好，但公司为了严格把控产品原辅料，采购价格高于同类品种，导致成本较高，产品缺乏市场竞争力。经管会时，有的认为应停产；有的认为只要采购合格原辅料即可。李总认为不能让价格影响质量，为此让王旭文总组建成本核算小组，从财务部、生产部、企管部抽调人员成立三人小组，到各生产企业进行核算。进入每个车间，每个岗位，小组都会与骨干人员从包材、辅料、耗能、人工等方面进行逐一核算，共同探讨，降低成本。通过核算，不但找到了成本控制点，而且增强了全员的成本意识，公司成本下降，取得了很好的效果。
案例二：营销周总刚入公司时对本部产品不太熟悉。为了提升业务能力，周总通过查找资料、咨询导师等方式对产品进行了解，但却只能了解到皮毛，业绩依然没有太大起色。于是找马总沟通，马总指导：公司的差异化组合模式可以帮助你，你可以与对口的生产负责人、科研人员结对子，这样，一可以提升个人能力，二可以加快产品熟悉过程。随后周总与制药王总、科研乔总组建三人小组，全面学习产品的研发、原料、工艺、包装、功效等一系列知识。经过一段时间的刻苦钻研，周总对产品了解得非常透彻，大大促进了销售业绩的提升！
祝好朋友道之所在财方聚，义以为归利倍长！