横跨欧亚三千里，称雄商界五百年；
先贤辉煌励子弟，意气风发斗志昂；
勇往直前拓商海，至诚为道倾心谈；
兴旺发达宏图亮，隆福盛名传四方。
『营销理念』
学引专推 勇拓诚交
之“勇拓诚交”
〖产生背景〗
当前经济飞速发展，商机不断涌现，想创业的越来越多，但成功者却屈指可数，很多人害怕失败，不敢尝试。而且社会日益浮躁，人们内心的欲望不断膨胀，有的为了获取利润，只求利益最大化。在市场营销领域中，客户与业务员彼此之间信任度下降，“诚信”和“非诚信”混淆，业务员难以展示诚信，致使有的人谨小慎微，很多业务不好开展。只有勇于开拓，诚实交往，才可能取得客户的信任。在建立诚信的基础上，业务员才能更自信的开展业务。鉴于这种情况，振东推出了“勇拓诚交”的营销理念。
〖产生案例〗
振东石油时期员工和义锋，负责成品油购销，非常敬业。每天不辞辛劳，奔走在各加油站，谈业务，开发客户，得到了大家的肯定，销量节节攀升，经常受到公司领导的表扬。时间一长，他有些沾沾自喜，有的业务开始擅自做主。
一次，李总去某县考察，陪同县领导视察。在一油站，领导看到他们业务精，服务好，给予了肯定与鼓励。油站负责人说：“我们长期和振东合作，价格合理，从未发生过质量问题，取得的成绩离不开振东的支持！”该负责人谈到价格时，李总发现：我们的供货价高了。回公司后，李总立即调查，结果：和义锋鉴于该油站地处偏僻，信息不通，为了让公司盈利，体现自己的价值，虽近半年油价下调，但仍维持原价。李总批评了和义锋：与客户要诚心交往，真心交流，才能长久合作，你这种投机行为将严重损害公司的形象，影响长远发展！随即对他进行了处分，并将公司多盈利的6.4万元还给了该油站。基于此案例，集团在搞企业文化总结的过程中，提炼出了“营销理念”之“勇拓诚交”。
〖理念定义〗
营销工作要主动、大胆，努力拓宽销售渠道，与客户诚心交往，真心交流，赢得信任。
〖应用案例〗
案例一：振东营销商务小刘负责某商业公司账务清欠，由于欠款多，时间久。小刘与对方沟通时发生不愉快。为此商务总监宋晓君亲自拜访，但该公司老总躲闪不见。宋总想尽一切办法，早上等、晚上候，终于见面，该老总说：“我们的超期账款特多，外面欠债几个亿，还不了你们。”宋总不卑不亢：“你们有欠款可以理解。有困难一起想办法，我们李总积累多年经验，总结出了《清欠十大战术》，对你们应该很有帮助，我愿意给大家做个培训。”
当天，宋总对车轮战、群体战、包围战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”进行深入浅出的讲解，为商业公司清欠账款提供了很多思路。短短半年时间，收回70%的账款，并压缩了部分账期。
因此，该老总得到董事长表扬，老总向董事长汇报，这一切都得益于振东的培训，总裁觉得振东是一个非常好的企业，要求全国各地分公司尽量选择振东合作。此举拓宽了振东业务，且与该商业公司合作的账期由原来的三个月变为两个月。受此影响，其他与振东合作的商业账期也缩短，促进市场发展。
案例二：原山西省中医药研究院高继宁教授，被高薪引进到上海中医院工作。异乡异客，常感孤独。一次李总去上海出差，结识高教授，经沟通得知，高教授想请几位山西医药界老乡吃饭，与几位山西医药界老总沟通，均推诿无果。李总平时为人处世非常大方，当即表态，“没问题，你组织好人，费用由我承担。”即刻安排上海经理马士锋与高教授沟通。两人进经过讨论、策划，决定在上海成立了“晋医联谊会”。
两周后，李总前去赴约，结果高朋满座，两百五十多名山西籍医生齐聚一堂。宴会后，李总说：“这么多人？”马经理说：“大多医生能力强、层次高，由于在山西发展较差，便到北上广打拼，这些地方的山西籍医生非常多。”李总说：“老乡这么多，对业务肯定有帮助。”随后要求在全国各地也成立“晋医联谊会”，将山西医药界的老乡联系在一起。目前晋医联谊会已成为拥有山西老乡7000多人，供大家学术交流、互帮互助，为家乡义诊、为山西医疗奉献的合法注册机构。通过晋医联谊会的乡情、同学情，销售人员扩大了交际圈，认识了更多的朋友，市场业务得到飞速发展。
祝好朋友万千气象开新景，一代风流看吾辈！
横跨欧亚三千里，称雄商界五百年；
先贤辉煌励子弟，意气风发斗志昂；
勇往直前拓商海，至诚为道倾心谈；
兴旺发达宏图亮，隆福盛名传四方。
『营销理念』
学引专推 勇拓诚交
之“勇拓诚交”
〖产生背景〗
当前经济飞速发展，商机不断涌现，想创业的越来越多，但成功者却屈指可数，很多人害怕失败，不敢尝试。而且社会日益浮躁，人们内心的欲望不断膨胀，有的为了获取利润，只求利益最大化。在市场营销领域中，客户与业务员彼此之间信任度下降，“诚信”和“非诚信”混淆，业务员难以展示诚信，致使有的人谨小慎微，很多业务不好开展。只有勇于开拓，诚实交往，才可能取得客户的信任。在建立诚信的基础上，业务员才能更自信的开展业务。鉴于这种情况，振东推出了“勇拓诚交”的营销理念。
〖产生案例〗
振东石油时期员工和义锋，负责成品油购销，非常敬业。每天不辞辛劳，奔走在各加油站，谈业务，开发客户，得到了大家的肯定，销量节节攀升，经常受到公司领导的表扬。时间一长，他有些沾沾自喜，有的业务开始擅自做主。
一次，李总去某县考察，陪同县领导视察。在一油站，领导看到他们业务精，服务好，给予了肯定与鼓励。油站负责人说：“我们长期和振东合作，价格合理，从未发生过质量问题，取得的成绩离不开振东的支持！”该负责人谈到价格时，李总发现：我们的供货价高了。回公司后，李总立即调查，结果：和义锋鉴于该油站地处偏僻，信息不通，为了让公司盈利，体现自己的价值，虽近半年油价下调，但仍维持原价。李总批评了和义锋：与客户要诚心交往，真心交流，才能长久合作，你这种投机行为将严重损害公司的形象，影响长远发展！随即对他进行了处分，并将公司多盈利的6.4万元还给了该油站。基于此案例，集团在搞企业文化总结的过程中，提炼出了“营销理念”之“勇拓诚交”。
〖理念定义〗
营销工作要主动、大胆，努力拓宽销售渠道，与客户诚心交往，真心交流，赢得信任。
〖应用案例〗
案例一：振东营销商务小刘负责某商业公司账务清欠，由于欠款多，时间久。小刘与对方沟通时发生不愉快。为此商务总监宋晓君亲自拜访，但该公司老总躲闪不见。宋总想尽一切办法，早上等、晚上候，终于见面，该老总说：“我们的超期账款特多，外面欠债几个亿，还不了你们。”宋总不卑不亢：“你们有欠款可以理解。有困难一起想办法，我们李总积累多年经验，总结出了《清欠十大战术》，对你们应该很有帮助，我愿意给大家做个培训。”
当天，宋总对车轮战、群体战、包围战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”进行深入浅出的讲解，为商业公司清欠账款提供了很多思路。短短半年时间，收回70%的账款，并压缩了部分账期。
因此，该老总得到董事长表扬，老总向董事长汇报，这一切都得益于振东的培训，总裁觉得振东是一个非常好的企业，要求全国各地分公司尽量选择振东合作。此举拓宽了振东业务，且与该商业公司合作的账期由原来的三个月变为两个月。受此影响，其他与振东合作的商业账期也缩短，促进市场发展。
案例二：原山西省中医药研究院高继宁教授，被高薪引进到上海中医院工作。异乡异客，常感孤独。一次李总去上海出差，结识高教授，经沟通得知，高教授想请几位山西医药界老乡吃饭，与几位山西医药界老总沟通，均推诿无果。李总平时为人处世非常大方，当即表态，“没问题，你组织好人，费用由我承担。”即刻安排上海经理马士锋与高教授沟通。两人进经过讨论、策划，决定在上海成立了“晋医联谊会”。
两周后，李总前去赴约，结果高朋满座，两百五十多名山西籍医生齐聚一堂。宴会后，李总说：“这么多人？”马经理说：“大多医生能力强、层次高，由于在山西发展较差，便到北上广打拼，这些地方的山西籍医生非常多。”李总说：“老乡这么多，对业务肯定有帮助。”随后要求在全国各地也成立“晋医联谊会”，将山西医药界的老乡联系在一起。目前晋医联谊会已成为拥有山西老乡7000多人，供大家学术交流、互帮互助，为家乡义诊、为山西医疗奉献的合法注册机构。通过晋医联谊会的乡情、同学情，销售人员扩大了交际圈，认识了更多的朋友，市场业务得到飞速发展。
祝好朋友万千气象开新景，一代风流看吾辈！