高阙重楼若侯门，风云独享五百年。
光车骏马不绝尘，纵横商界信义先。
吾辈诚当奋图强，抱诚守真赢客商。
南北东西拓不羁，气定神闲闯四方。
营销理念
“学引专推，勇拓诚交”
之“学引专推”
〖产生背景〗
随着中国医药行业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化程度越来越高，很多企业在困境中寻求销售模式转型。同时，在国家政策的强制和市场经济的调节下，医药生产、销售、流通均发生了重大变化，医药企业若想在新形势下持续、健康的进展，也必须在战略和营销对策上做出适应性调整。2003年，振东进入医药行业之初，就非常注重学术推广，有很强的学术意识。2005年参加青岛肿瘤年会时，李安平总裁提出振东所有业务员更名为“学术代表”，打造专业化学术营销团队，进行学术引导和专业推广，经过不断总结，凝练出了“学引专推”的营销理念。
〖产生案例〗
2005年，李总去福建参加某会，福建经理索建奇与某院肿瘤科主任约好请李总做学术报告，讲解岩舒知识。索经理与李总说明此事，李总说，“你这个想法挺好，但是我不懂学术啊！”索经理说，学术经理小杨，胆子小，讲课时语言不流利，大家都不愿听。
李总被迫无奈，当晚电话沟通，学习产品知识，设计课件。次日去讲，毕竟不精通，中间有很多地方解释不透。面对大夫提的问题，李总不懂就问，笑着说，“这个问题我也不懂，下面的张主任是专家，请主任替我回答一下这个问题吧！”或者说，“实在不好意思，哪位大夫能够替我回答一下这个问题？”李总的诚实让大夫们觉得非常亲切。心想，这个老板来做学术，什么也不会，却把自己当老师，非常开心。因此，大家相互讨论特别激烈，王大夫觉得张主任说的不对，立马反驳。罗大夫觉得王大夫说的也不全面，即刻补充说明……学术报告成了一个研讨会，岩舒对哪些适应症效果好，在使用过程中应注意什么，有什么独特的疗效等等全都提了出来，效果非常好，且通过讨论，李总进一步认识岩舒，受益匪浅。
事后，李总觉得这种面对面与大夫沟通交流效果非常好，经过整合，推出了“临床研究、互联网推广、举办专业培训班、病例研讨、医患互动、专家委员会、各种学术会议、学术经理科会、学术代表科会”九大学术推广法，并优创了营销新理念——“学引专推”。
〖理念定义〗
用专业服务、学术引导销售，进行专业化学术推广，为用户提供专业的技术咨询。
〖应用案例〗
案例一：振东在北京举办中西医结合治疗肿瘤研讨会暨“岩舒”牌复方苦参注射液临床深度研究会，中国肿瘤界泰斗孙燕院士、中国医学科学院肿瘤医院副院长石远凯教授等中医、西医、药学各路大咖及振东李总等领导参加。大会结合国家当前形势、围绕“中药在治疗肿瘤临床的疗效及复方苦参注射液对于癌痛的治疗效果”展开讨论，孙燕院士结合国情，畅述了中西医结合治疗肿瘤取得的成果，并针对复方苦参注射液在抑瘤，止痛等方面的临床疗效，明确要牵头做复方苦参注射液治疗癌痛的二期研究。李总表示，振东将拿出1亿元支持复方苦参注射液做深度临床研究，要把产品研究透，明确疗效与机制，更好的为患者服务。各领域专家畅所欲言，提出了“放射性口腔黏膜炎深度研究”、“肿瘤靶向药物性皮疹”、“分适应症研究机理”、“多中心注册再研究”、“申请国家重大专项课题”等22条建议，为公司重点产品的研究及推广提供了很大帮助，促进岩舒品牌知名度的更大提高。
案例二：河南某院血液科在临床使用“注射用核黄素磷酸钠”治疗放化疗后的口腔粘膜溃疡及胃溃疡等，效果很好。在一次学术会上，该科室主任了解到：核黄素磷酸钠的药理作用和维生素B2一致，且有杂志报道维生素B2可提高血液消毒效率，那么注射用核黄素磷酸钠是不是也可用于血液消毒？效果如何？
之后，该主任确定课题——“注射用核黄素磷酸钠在血液消毒中的应用”，进行小组研究。以血液中常见的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌的杀死率为观测指标，对照组常规紫外照射，试验组配制不同浓度的核黄素磷酸钠溶液协同紫外线照射。结果表明，浓度为50mmol/L的核黄素磷酸钠协同紫外照射20min可杀死血液中99.9%的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌，满足消毒要求；当浓度为300mmol/L时协同紫外照射10min即可完全杀死血液中的上述两种细菌。
该研究成果在血液科或外科用于自体血回输时的血液消毒，方便快捷，安全性高，得到大夫认可，随着核黄素的使用范围的拓宽，销量大幅增加。
祝好朋友风和日丽春常驻，人寿年丰福永存！
高阙重楼若侯门，风云独享五百年。
光车骏马不绝尘，纵横商界信义先。
吾辈诚当奋图强，抱诚守真赢客商。
南北东西拓不羁，气定神闲闯四方。
营销理念
“学引专推，勇拓诚交”
之“学引专推”
〖产生背景〗
随着中国医药行业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化程度越来越高，很多企业在困境中寻求销售模式转型。同时，在国家政策的强制和市场经济的调节下，医药生产、销售、流通均发生了重大变化，医药企业若想在新形势下持续、健康的进展，也必须在战略和营销对策上做出适应性调整。2003年，振东进入医药行业之初，就非常注重学术推广，有很强的学术意识。2005年参加青岛肿瘤年会时，李安平总裁提出振东所有业务员更名为“学术代表”，打造专业化学术营销团队，进行学术引导和专业推广，经过不断总结，凝练出了“学引专推”的营销理念。
〖产生案例〗
2005年，李总去福建参加某会，福建经理索建奇与某院肿瘤科主任约好请李总做学术报告，讲解岩舒知识。索经理与李总说明此事，李总说，“你这个想法挺好，但是我不懂学术啊！”索经理说，学术经理小杨，胆子小，讲课时语言不流利，大家都不愿听。
李总被迫无奈，当晚电话沟通，学习产品知识，设计课件。次日去讲，毕竟不精通，中间有很多地方解释不透。面对大夫提的问题，李总不懂就问，笑着说，“这个问题我也不懂，下面的张主任是专家，请主任替我回答一下这个问题吧！”或者说，“实在不好意思，哪位大夫能够替我回答一下这个问题？”李总的诚实让大夫们觉得非常亲切。心想，这个老板来做学术，什么也不会，却把自己当老师，非常开心。因此，大家相互讨论特别激烈，王大夫觉得张主任说的不对，立马反驳。罗大夫觉得王大夫说的也不全面，即刻补充说明……学术报告成了一个研讨会，岩舒对哪些适应症效果好，在使用过程中应注意什么，有什么独特的疗效等等全都提了出来，效果非常好，且通过讨论，李总进一步认识岩舒，受益匪浅。
事后，李总觉得这种面对面与大夫沟通交流效果非常好，经过整合，推出了“临床研究、互联网推广、举办专业培训班、病例研讨、医患互动、专家委员会、各种学术会议、学术经理科会、学术代表科会”九大学术推广法，并优创了营销新理念——“学引专推”。
〖理念定义〗
用专业服务、学术引导销售，进行专业化学术推广，为用户提供专业的技术咨询。
〖应用案例〗
案例一：振东在北京举办中西医结合治疗肿瘤研讨会暨“岩舒”牌复方苦参注射液临床深度研究会，中国肿瘤界泰斗孙燕院士、中国医学科学院肿瘤医院副院长石远凯教授等中医、西医、药学各路大咖及振东李总等领导参加。大会结合国家当前形势、围绕“中药在治疗肿瘤临床的疗效及复方苦参注射液对于癌痛的治疗效果”展开讨论，孙燕院士结合国情，畅述了中西医结合治疗肿瘤取得的成果，并针对复方苦参注射液在抑瘤，止痛等方面的临床疗效，明确要牵头做复方苦参注射液治疗癌痛的二期研究。李总表示，振东将拿出1亿元支持复方苦参注射液做深度临床研究，要把产品研究透，明确疗效与机制，更好的为患者服务。各领域专家畅所欲言，提出了“放射性口腔黏膜炎深度研究”、“肿瘤靶向药物性皮疹”、“分适应症研究机理”、“多中心注册再研究”、“申请国家重大专项课题”等22条建议，为公司重点产品的研究及推广提供了很大帮助，促进岩舒品牌知名度的更大提高。
案例二：河南某院血液科在临床使用“注射用核黄素磷酸钠”治疗放化疗后的口腔粘膜溃疡及胃溃疡等，效果很好。在一次学术会上，该科室主任了解到：核黄素磷酸钠的药理作用和维生素B2一致，且有杂志报道维生素B2可提高血液消毒效率，那么注射用核黄素磷酸钠是不是也可用于血液消毒？效果如何？
之后，该主任确定课题——“注射用核黄素磷酸钠在血液消毒中的应用”，进行小组研究。以血液中常见的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌的杀死率为观测指标，对照组常规紫外照射，试验组配制不同浓度的核黄素磷酸钠溶液协同紫外线照射。结果表明，浓度为50mmol/L的核黄素磷酸钠协同紫外照射20min可杀死血液中99.9%的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌，满足消毒要求；当浓度为300mmol/L时协同紫外照射10min即可完全杀死血液中的上述两种细菌。
该研究成果在血液科或外科用于自体血回输时的血液消毒，方便快捷，安全性高，得到大夫认可，随着核黄素的使用范围的拓宽，销量大幅增加。
祝好朋友风和日丽春常驻，人寿年丰福永存！