温故知新学有成，叶落知秋智者能。
前三后六意深远，言简意赅似明灯。
总结前三辅时政，指导后六业绩升。
生产销售均有方，管理模式振东风。
『报表环比同比预测』
〖产生背景〗
随着大数据时代的来临，各行各业都有大量数据、各种报表、汇总表。日报、周报、月报、季报、年报，表格繁多，让管理者顾不过来、难以记忆。有时为了一个数字，需要调阅大量报表，搞得很累，效率低下。面对这种情况，为了使报表具有连续性、易于对比分析，快速做出决断，振东归纳出了“报表环比同比预测”模式，确保数据的清晰性、连环性，提高效率，减少失误。
〖产生案例〗
2008年10月，由于销售增幅大，生产没跟上，导致11月断货，生产老总查断货的原因，原来是销售计划定的指标低，车间任务下的少，导致供不应求。于是赶紧组织大家加班加点生产。此事过后，马上查找原因，为什么销售计划定的小？通过调阅历史数据发现，公司04年增长25%；05年31%，06年36%，07年43%，说明公司产品正处于高速增长期，任务定的不合理。在制定09年计划时，把前几年的销售增长率作了分析，对未来几年的增长率做了预测，制定出了来年计划，结果当年的销售任务误差率仅1.6%。
在此基础上，李总亲自修改了销售报表，在报表里增加了前三月或三年的环比和同期同比内容，要求所有销售、生产、行政和各种成本都应用表格前三环比和同期同比模式。同年在公司制定“十二五规划”时，认为“环比同比”模式把以前的数据分析透了，但对未来的预估做的不全面，没有延续性，于是在原有表格的基础上增加了未来六月的预测，优化了“报表环比同比预测”模式，降低了分析成本和增强了预测能力。
〖模式定义〗
报表包含前三月（环比）、历史同期数据（同比）和未来六月的预测。
〖实施目的〗
通过同比环比分析，发现在生产经营过程中的规律和问题，矫正不科学的决策，确保计划合理、有效。
〖实施方法〗
1．确定当月销售数据；
2．延用前三月数据（环比）；
3．复核同期数据（同比）；
4．根据当月、环比、同比数据进行预测；
5．校正不合理数据；
6．经管委复核、研究，无误，签批实施，存档。
〖应用案例〗
案例一：经过几年的快速发展，09年出现销量增幅放缓，为进一步加大市场覆盖率，抢占市场份额，提高产品在医院的的占比，公司于当年8月推出了“PK月”活动，大区和大区、省区和省区、片区和片区、代表和代表结对子进行PK。输家该月提成的一半给赢家方作为奖励。在制定PK目标时，参考了前几个月的数据和历史同期销量，在各省、区、市基础不同，情况各异的情况下，准确预计了PK销售的任务指标。每周统计市场PK销售量和精准率情况，在前几个月销售顺势增长22%的基础上又增加了16%，总体增长了38%。通过PK，充分释放了市场潜能，最大限度的激发市场斗志，学术代表运用各种销售手段，提升业务。充分证明了“报表同比环比预测”模式的实用性和前瞻性。
案例二：新业务员小王，非常聪明、人品好、勤奋好学，培训结束后被派往河南市场。带陪期间，经理发其不善于分析，不仅工作上计划性差，很多费用花费不合理，同时在生活上也毫无计划，是个“月光族”，从不考虑将来的生活。
为了纠正小王的这一差距，经理让其将“报表环比同比制”模式用于自己的工作和生活。起始因数据繁多，无从下手，小王很头疼，经理就耐心讲解“报表环比同比预测”的精髓，并手把手指导小王制表。在生活上，经理让他统计出前三月的开销，将后半年的花销作了详细计划；在工作中将自己的费用进行了梳理，对客户进行了评估，让每一笔开销都花在刀刃上。经过指导，小王严格按照“环比同比“模式制定生活开销表，同时应用于工作当中，并不断优化和完善。一年以后，小王不善计划的缺点得了到有效改善，养成了良好的习惯。最终成为河南金牌销售代表。
祝好朋友书从疑处翻成悟，文到穷时自有神！
温故知新学有成，叶落知秋智者能。
前三后六意深远，言简意赅似明灯。
总结前三辅时政，指导后六业绩升。
生产销售均有方，管理模式振东风。
『报表环比同比预测』
〖产生背景〗
随着大数据时代的来临，各行各业都有大量数据、各种报表、汇总表。日报、周报、月报、季报、年报，表格繁多，让管理者顾不过来、难以记忆。有时为了一个数字，需要调阅大量报表，搞得很累，效率低下。面对这种情况，为了使报表具有连续性、易于对比分析，快速做出决断，振东归纳出了“报表环比同比预测”模式，确保数据的清晰性、连环性，提高效率，减少失误。
〖产生案例〗
2008年10月，由于销售增幅大，生产没跟上，导致11月断货，生产老总查断货的原因，原来是销售计划定的指标低，车间任务下的少，导致供不应求。于是赶紧组织大家加班加点生产。此事过后，马上查找原因，为什么销售计划定的小？通过调阅历史数据发现，公司04年增长25%；05年31%，06年36%，07年43%，说明公司产品正处于高速增长期，任务定的不合理。在制定09年计划时，把前几年的销售增长率作了分析，对未来几年的增长率做了预测，制定出了来年计划，结果当年的销售任务误差率仅1.6%。
在此基础上，李总亲自修改了销售报表，在报表里增加了前三月或三年的环比和同期同比内容，要求所有销售、生产、行政和各种成本都应用表格前三环比和同期同比模式。同年在公司制定“十二五规划”时，认为“环比同比”模式把以前的数据分析透了，但对未来的预估做的不全面，没有延续性，于是在原有表格的基础上增加了未来六月的预测，优化了“报表环比同比预测”模式，降低了分析成本和增强了预测能力。
〖模式定义〗
报表包含前三月（环比）、历史同期数据（同比）和未来六月的预测。
〖实施目的〗
通过同比环比分析，发现在生产经营过程中的规律和问题，矫正不科学的决策，确保计划合理、有效。
〖实施方法〗
1．确定当月销售数据；
2．延用前三月数据（环比）；
3．复核同期数据（同比）；
4．根据当月、环比、同比数据进行预测；
5．校正不合理数据；
6．经管委复核、研究，无误，签批实施，存档。
〖应用案例〗
案例一：经过几年的快速发展，09年出现销量增幅放缓，为进一步加大市场覆盖率，抢占市场份额，提高产品在医院的的占比，公司于当年8月推出了“PK月”活动，大区和大区、省区和省区、片区和片区、代表和代表结对子进行PK。输家该月提成的一半给赢家方作为奖励。在制定PK目标时，参考了前几个月的数据和历史同期销量，在各省、区、市基础不同，情况各异的情况下，准确预计了PK销售的任务指标。每周统计市场PK销售量和精准率情况，在前几个月销售顺势增长22%的基础上又增加了16%，总体增长了38%。通过PK，充分释放了市场潜能，最大限度的激发市场斗志，学术代表运用各种销售手段，提升业务。充分证明了“报表同比环比预测”模式的实用性和前瞻性。
案例二：新业务员小王，非常聪明、人品好、勤奋好学，培训结束后被派往河南市场。带陪期间，经理发其不善于分析，不仅工作上计划性差，很多费用花费不合理，同时在生活上也毫无计划，是个“月光族”，从不考虑将来的生活。
为了纠正小王的这一差距，经理让其将“报表环比同比制”模式用于自己的工作和生活。起始因数据繁多，无从下手，小王很头疼，经理就耐心讲解“报表环比同比预测”的精髓，并手把手指导小王制表。在生活上，经理让他统计出前三月的开销，将后半年的花销作了详细计划；在工作中将自己的费用进行了梳理，对客户进行了评估，让每一笔开销都花在刀刃上。经过指导，小王严格按照“环比同比“模式制定生活开销表，同时应用于工作当中，并不断优化和完善。一年以后，小王不善计划的缺点得了到有效改善，养成了良好的习惯。最终成为河南金牌销售代表。
祝好朋友书从疑处翻成悟，文到穷时自有神！