人才济济聚上党，众志成城创辉煌。
群英竞技展身手，才艺超群勇争先。
如火如荼人才出，前程事业锦若江。
人人以企为家园，事业繁荣大发展。
『PK模式』
〖产生背景〗
在企业诸多问题中，最大的问题不是战略问题，也不是决策问题，而是员工缺乏激情。一个激情不够的员工不可能始终如一高质量地完成自己的工作，更不可能做出创造性的业绩。一个企业不管他有多么先进的管理理念、有效的管理模式，仍然会有一些员工散漫拖沓，工作缺乏斗志，仍然会有一些员工患上职业懈怠症，提不起精神。为了激发员工的工作热情，调动员工的积极性，很多企业积极寻求有效的激励机制，形成科学的激励措施。振东在发展中，推出了“PK模式”，激发了员工斗志，让员工在竞争中前行。
〖产生案例〗
营销公司从2003年成立起，一步一步发展的非常好，销量以每年30%的速度递增。从2007年起，销量依然增长，但增长率出现下降。营销老总组织讨论，经分析：市场空间依然很大，但团队激情却在下降，有的人小富即安，有的出现了职业疲倦，更有业务员因销售不佳失去了信心。为了调动全员的激情，提高工作积极性，营销公司决定举行“PK月”专题活动。要求市场容量、人员数量、销售额相当的大区、省区、地区、员工结对子，进行PK活动，输的一方该月提成的一半给赢的一方作为奖励。通过这种方式，最大限度的激发了市场全员的斗志，学术代表运用各种销售手段，提升业务，一鼓作气，当年销售猛增36.7%，得到快速发展。
公司领导发现营销公司PK活动效果非常好，决定在全集团推广，在生产、研发、物流、行政等各个部门、岗位进行PK，激励全员，调动激情，使企业焕发出新的精神面貌。在此基础上总结出了“PK模式”。
〖模式定义〗
PK模式是指不定期针对工作内容相近、资源对等的员工，两人为一组，用月或季度工资、奖金进行培训、学习、招聘、销售、回款等方面的比拼，胜者赢取奖金、败者分文无获。
〖实施目的〗
充分调动每一位人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。提高工作效率、强化竞争意识、促进素质提升、增强主动承担责任、服务大局的自觉性。
〖实施方法〗
一、分组：工作内容相近、资源对等的员工2-4人分为一组；
二、各分管领导制定PK项目，上报企管部审定；
三、企管部每周跟进PK结果；
四、PK结果进行公示；
五、结果无异议，发放奖金。
〖应用案例〗
案例一：医药公司为打破业绩瓶颈，特举行PK月活动。经分析，小李和小宋业务能力及客户资源相差无几，于是让他们结对子进行PK，并从客户开发量、销售完成比、费用降低等方面制定了严格的活动方案。月底比拼结果公布，小李在客户开发和销售完成两项胜出，而小宋只在费用降低方面胜出，但最终结果是小宋胜出。小李认为自己的开发、销售额均比小宋强，反而小宋夺冠，不解。于是找老总申诉。老总说：你的业绩增长可嘉，但利润呢？小宋虽然开发和销售额稍微落后，但利润却是你的两倍。活动的目的是调动员工激情，降本增效，而不只是PK数量。小李心悦诚服，此后主动找小宋沟通，虚心请教，取长补短，短短时间就成为医药公司的销售标杆。
案例二：2010年，公司财务为提高会计人员记账的规范性和会计分录的准确性，推出了“赛帐”PK比赛，对近半年的账目中会计凭证、会计分录、借贷记录、账本登记等十余项进行评比，规定各产业会计两两结对，其他人员评比。小刘和小马分别管理集团财务和制药财务，工作阅历相当，能力接近，于是将他们分管部门结对。小刘制订了目标，分解指标，强化奖惩，部门气氛热烈。而小马则分解计划，细化时间、明确责任，内部三人一组进行挑战，二人一对进行内部Pk，每周交叉沟通，同时将公司各种模式和财务工作方法贯穿其中，大家工作愉悦。结果，小马在季度评比中轻松获胜。PK结束后，小刘主动找小马交流，小马毫无保留，和盘托出，小刘恍然大悟。通过赛帐，不仅提高了各部门的业务能力，而且提高了管理技能。
愿龙鸾炳文神州焕彩，鸿鹏展翅华夏腾飞！
人才济济聚上党，众志成城创辉煌。
群英竞技展身手，才艺超群勇争先。
如火如荼人才出，前程事业锦若江。
人人以企为家园，事业繁荣大发展。
『PK模式』
〖产生背景〗
在企业诸多问题中，最大的问题不是战略问题，也不是决策问题，而是员工缺乏激情。一个激情不够的员工不可能始终如一高质量地完成自己的工作，更不可能做出创造性的业绩。一个企业不管他有多么先进的管理理念、有效的管理模式，仍然会有一些员工散漫拖沓，工作缺乏斗志，仍然会有一些员工患上职业懈怠症，提不起精神。为了激发员工的工作热情，调动员工的积极性，很多企业积极寻求有效的激励机制，形成科学的激励措施。振东在发展中，推出了“PK模式”，激发了员工斗志，让员工在竞争中前行。
〖产生案例〗
营销公司从2003年成立起，一步一步发展的非常好，销量以每年30%的速度递增。从2007年起，销量依然增长，但增长率出现下降。营销老总组织讨论，经分析：市场空间依然很大，但团队激情却在下降，有的人小富即安，有的出现了职业疲倦，更有业务员因销售不佳失去了信心。为了调动全员的激情，提高工作积极性，营销公司决定举行“PK月”专题活动。要求市场容量、人员数量、销售额相当的大区、省区、地区、员工结对子，进行PK活动，输的一方该月提成的一半给赢的一方作为奖励。通过这种方式，最大限度的激发了市场全员的斗志，学术代表运用各种销售手段，提升业务，一鼓作气，当年销售猛增36.7%，得到快速发展。
公司领导发现营销公司PK活动效果非常好，决定在全集团推广，在生产、研发、物流、行政等各个部门、岗位进行PK，激励全员，调动激情，使企业焕发出新的精神面貌。在此基础上总结出了“PK模式”。
〖模式定义〗
PK模式是指不定期针对工作内容相近、资源对等的员工，两人为一组，用月或季度工资、奖金进行培训、学习、招聘、销售、回款等方面的比拼，胜者赢取奖金、败者分文无获。
〖实施目的〗
充分调动每一位人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。提高工作效率、强化竞争意识、促进素质提升、增强主动承担责任、服务大局的自觉性。
〖实施方法〗
一、分组：工作内容相近、资源对等的员工2-4人分为一组；
二、各分管领导制定PK项目，上报企管部审定；
三、企管部每周跟进PK结果；
四、PK结果进行公示；
五、结果无异议，发放奖金。
〖应用案例〗
案例一：医药公司为打破业绩瓶颈，特举行PK月活动。经分析，小李和小宋业务能力及客户资源相差无几，于是让他们结对子进行PK，并从客户开发量、销售完成比、费用降低等方面制定了严格的活动方案。月底比拼结果公布，小李在客户开发和销售完成两项胜出，而小宋只在费用降低方面胜出，但最终结果是小宋胜出。小李认为自己的开发、销售额均比小宋强，反而小宋夺冠，不解。于是找老总申诉。老总说：你的业绩增长可嘉，但利润呢？小宋虽然开发和销售额稍微落后，但利润却是你的两倍。活动的目的是调动员工激情，降本增效，而不只是PK数量。小李心悦诚服，此后主动找小宋沟通，虚心请教，取长补短，短短时间就成为医药公司的销售标杆。
案例二：2010年，公司财务为提高会计人员记账的规范性和会计分录的准确性，推出了“赛帐”PK比赛，对近半年的账目中会计凭证、会计分录、借贷记录、账本登记等十余项进行评比，规定各产业会计两两结对，其他人员评比。小刘和小马分别管理集团财务和制药财务，工作阅历相当，能力接近，于是将他们分管部门结对。小刘制订了目标，分解指标，强化奖惩，部门气氛热烈。而小马则分解计划，细化时间、明确责任，内部三人一组进行挑战，二人一对进行内部Pk，每周交叉沟通，同时将公司各种模式和财务工作方法贯穿其中，大家工作愉悦。结果，小马在季度评比中轻松获胜。PK结束后，小刘主动找小马交流，小马毫无保留，和盘托出，小刘恍然大悟。通过赛帐，不仅提高了各部门的业务能力，而且提高了管理技能。
愿龙鸾炳文神州焕彩，鸿鹏展翅华夏腾飞！