〖文化展厅〗
独树一帜重真情，中原大地美名扬。
齐心协力兴伟业，亲如一家诸事旺。
科学管理辟蹊径，亦师亦友士气涨。
待人以利朝夕间，赠人以情岁久长。
情感模式
〖产生背景〗
随着现代科技的飞速发展，企业间的竞争愈演愈烈，有的企业恶性竞争，逐渐失去了合作伙伴的信任。面对巨大的压力和挑战，上下级和同事间沟通越来越少，团队凝聚力和战斗力下降。为了与客户、合作伙伴以诚置信，凭信取成，以诚交友，以情增谊；同时强化员工间的情感，让大家亲如一家，振东推出了“情感模式”。
〖产生案例〗
石油时期，有的油站地处偏僻，为了丰富员工们的业余生活，公司专门修建了娱乐室，让大家放松身心。公司还会给大家发放衣物，冬天棉衣，夏天T恤，每位员工都感到非常温馨，把油站当成了自己的家，大家也渐渐以兄弟姐妹相称，就像一家人。
振东十八站站长张建红感到公司对大家这么好，于是想尽一切办法为客户提供优质的服务，赢得了他们的信赖。一年中秋节，张站长为大家准备了丰盛的饭菜，洗好了水果、买好月饼。很多赶不上回家的司机师傅，想到了18站服务周到，便专程赶来。没想到人越聚越多，结果成了一场小型的晚会，非常热闹！很多司机感到振东的服务非常好，就像自己的家一样，成为了振东的好朋友。此后，长治长子县到市区虽然改道，但18站的业务却从未下降。经过总结，提炼出了“情感模式”。
〖模式定义〗
对外，与客户、合作伙伴诚信合作，以诚置信，凭信取成，以诚交友，以情增谊；对内，领导与员工，员工与员工之间，以情融合均以兄弟姐妹相称、相处，亲如一家。
〖应用案例〗
案例一：2005年春节前，上海几名学术代表没买到回家的车票，时任上海经理的马士峰便决定留在办事处，和大家一起包饺子吃年夜饭，共度除夕。
初一大早上，马经理突然想起节前还没给客户拜年的某院张教授，于是赶紧打电话，后来才得知张教授初一值班，紧随其后，大家便手持鲜花，和学术代表一起给张教授拜年。见到振东的学术代表后，张教授非常感动，“小马啊，都说过完年再来，你怎么没走？还专门特意初一过来，真是让我好感动啊！”马经理说，“我们就是想给您拜个年，年前没见着，因此就没走。”张教授客气地说，“你们振东人真的感染了我，你们真的太诚信啊！以前你们的产品用的不多，等年后上了班，我给大家开个学术会，好好介绍和推广一下振东的药品”。
马经理没有想到大年初一拜个年会取得这么好的效果，建立这么深的友谊。于是马经理决定分头拜访一些平时难以开发和停药的客户，其结果效果很佳。
事后，马经理和大家一起开总结会，认为：在节日拜访客户真比平时两个月的日常拜访效果要好三倍。马经理将此事汇报后，李总认为这是一种非常独特的亲情营销模式，因此决定全国推广。每逢重大节日，学术代表都要组织各种活动，拜访客户，传递真情，送去祝福，用真诚感动客户，时刻为客户着想。
案例二：郑杰是位四川学术区代表之一， 12年加盟振东，工作兢兢业业，吃苦耐劳，任劳任怨，业绩优良。13年他患上白血病，家庭本不富裕，经济拮据，父母务农，还有一个妹妹也正在上学，面对高额的治疗费用，他确实无力承担。四川学术区经理陈俊生了解情况后，号召学术区的员工给他捐款，帮他度过难关。使他从心里感受到振东人的亲情和大爱。西南大区的同事们知道后也先后伸出援助之手，随后蔓延到全国各学术区，大家纷纷献出了自己的一份爱心，李总得知后当即捐款伍万元。集团工会收到消息后，号召各产业的兄弟姐妹们奉献爱心——“伸出你我双手，少抽一包烟，少买一点化妆品，拯救郑杰兄弟。”短短一周时间，大家捐款40余万元。兄弟姐妹们无私的关怀，让郑杰备受感动，他重拾信心，笑对病魔。康复后，郑杰更加努力工作，用业绩回报公司，现在是四川比卡鲁胺胶囊的金牌销售代表。
祝好朋友一条大道通天地，数尺画屏展乾坤！
〖文化展厅〗
独树一帜重真情，中原大地美名扬。
齐心协力兴伟业，亲如一家诸事旺。
科学管理辟蹊径，亦师亦友士气涨。
待人以利朝夕间，赠人以情岁久长。
情感模式
〖产生背景〗
随着现代科技的飞速发展，企业间的竞争愈演愈烈，有的企业恶性竞争，逐渐失去了合作伙伴的信任。面对巨大的压力和挑战，上下级和同事间沟通越来越少，团队凝聚力和战斗力下降。为了与客户、合作伙伴以诚置信，凭信取成，以诚交友，以情增谊；同时强化员工间的情感，让大家亲如一家，振东推出了“情感模式”。
〖产生案例〗
石油时期，有的油站地处偏僻，为了丰富员工们的业余生活，公司专门修建了娱乐室，让大家放松身心。公司还会给大家发放衣物，冬天棉衣，夏天T恤，每位员工都感到非常温馨，把油站当成了自己的家，大家也渐渐以兄弟姐妹相称，就像一家人。
振东十八站站长张建红感到公司对大家这么好，于是想尽一切办法为客户提供优质的服务，赢得了他们的信赖。一年中秋节，张站长为大家准备了丰盛的饭菜，洗好了水果、买好月饼。很多赶不上回家的司机师傅，想到了18站服务周到，便专程赶来。没想到人越聚越多，结果成了一场小型的晚会，非常热闹！很多司机感到振东的服务非常好，就像自己的家一样，成为了振东的好朋友。此后，长治长子县到市区虽然改道，但18站的业务却从未下降。经过总结，提炼出了“情感模式”。
〖模式定义〗
对外，与客户、合作伙伴诚信合作，以诚置信，凭信取成，以诚交友，以情增谊；对内，领导与员工，员工与员工之间，以情融合均以兄弟姐妹相称、相处，亲如一家。
〖应用案例〗
案例一：2005年春节前，上海几名学术代表没买到回家的车票，时任上海经理的马士峰便决定留在办事处，和大家一起包饺子吃年夜饭，共度除夕。
初一大早上，马经理突然想起节前还没给客户拜年的某院张教授，于是赶紧打电话，后来才得知张教授初一值班，紧随其后，大家便手持鲜花，和学术代表一起给张教授拜年。见到振东的学术代表后，张教授非常感动，“小马啊，都说过完年再来，你怎么没走？还专门特意初一过来，真是让我好感动啊！”马经理说，“我们就是想给您拜个年，年前没见着，因此就没走。”张教授客气地说，“你们振东人真的感染了我，你们真的太诚信啊！以前你们的产品用的不多，等年后上了班，我给大家开个学术会，好好介绍和推广一下振东的药品”。
马经理没有想到大年初一拜个年会取得这么好的效果，建立这么深的友谊。于是马经理决定分头拜访一些平时难以开发和停药的客户，其结果效果很佳。
事后，马经理和大家一起开总结会，认为：在节日拜访客户真比平时两个月的日常拜访效果要好三倍。马经理将此事汇报后，李总认为这是一种非常独特的亲情营销模式，因此决定全国推广。每逢重大节日，学术代表都要组织各种活动，拜访客户，传递真情，送去祝福，用真诚感动客户，时刻为客户着想。
案例二：郑杰是位四川学术区代表之一， 12年加盟振东，工作兢兢业业，吃苦耐劳，任劳任怨，业绩优良。13年他患上白血病，家庭本不富裕，经济拮据，父母务农，还有一个妹妹也正在上学，面对高额的治疗费用，他确实无力承担。四川学术区经理陈俊生了解情况后，号召学术区的员工给他捐款，帮他度过难关。使他从心里感受到振东人的亲情和大爱。西南大区的同事们知道后也先后伸出援助之手，随后蔓延到全国各学术区，大家纷纷献出了自己的一份爱心，李总得知后当即捐款伍万元。集团工会收到消息后，号召各产业的兄弟姐妹们奉献爱心——“伸出你我双手，少抽一包烟，少买一点化妆品，拯救郑杰兄弟。”短短一周时间，大家捐款40余万元。兄弟姐妹们无私的关怀，让郑杰备受感动，他重拾信心，笑对病魔。康复后，郑杰更加努力工作，用业绩回报公司，现在是四川比卡鲁胺胶囊的金牌销售代表。
祝好朋友一条大道通天地，数尺画屏展乾坤！